El equipo de expertos de Simon-Kucher cuenta con una experiencia inigualable en el apoyo a empresas farmacéuticas y biotecnológicas para que estas alcancen sus objetivos estratégicos a la vez que mejoran la salud de las personas de todo el mundo.

En el sector biotecnológico, hemos colaborado con clientes:

  • De todos los tamaños y con independencia de su experiencia en el mercado. Trabajamos con todos, desde los más grandes del sector hasta, en un número cada vez mayor, empresas que lanzan sus primeros productos al mercado.
  • En todas las etapas del ciclo de vida de un producto. Proporcionamos asesoramiento estratégico adaptado a las necesidades del negocio, desde la priorización de principios activos en fases iniciales de desarrollo así como la planificación estratégica en fases II y III hasta la preparación y definición de la estrategia de lanzamiento, así como la gestión del ciclo de vida de un producto.
  • En más de 60 países. Nuestra presencia mundial nos permite apoyar el éxito de nuestros clientes en los siete grandes mercados (EE. UU., Francia, Alemania, Italia, España, Reino Unido y Japón) además de importantes mercados en crecimiento, como Brasil, China y el sudeste asiático.
  • Cubriendo toda su red de clientes. Ofrecemos a las empresas farmacéuticas y biotecnológicas información práctica y asesoramiento estratégico sobre cómo manejar las complejas interacciones con sus clientes más importantes, incluidos pagadores, hospitales, instituciones sanitarias, médicos, farmacéuticos, pacientes y distribuidores.
  • En el desarrollo de su estrategia y capacidades. Colaboramos con nuestros clientes impulsando su pensamiento estratégico y explotando su potencial de rendimiento.

Simon-Kucher asesora a sus clientes de farma - biotech en sus prioridades estratégicas que presentan una mayor complejidad con respecto a su TopLine Power®. Ayudamos a nuestros clientes a hacer crecer sus negocios, comunicar el valor de sus productos, cubrir mejor las necesidades de sus clientes, dar acceso a sus productos a los pacientes que los necesiten y alcanzar sus objetivos estratégicos.

Nuestros principales servicios de TopLine Power® incluyen: 

Estrategia

  • Estrategias de crecimiento
  • Estrategias de competencia
  • Nuevos modelos de negocio
  • Estrategias de monetización
  • Planificación de escenarios
  • Due diligence comercial
     

Precio y acceso al mercado

  • Programas de excelencia en precio
  • Estrategias de precio para productos, unidades de negocio y empresas
  • Modelos innovadores de precio e ingresos 
  • Precio en lanzamiento y post-lanzamiento
  • Organización y procesos de precio
     

Marketing

  • Segmentación de mercados y clientes
  • Diseño del portafolio
  • Estrategia de posicionamiento
  • Comunicación de historia de valor
  • Eficiencia y eficacia en la promoción
  • CRM 
     

Transformación

  • Excelencia en lanzamiento y posicionamiento de la marca
  • Implementación de la estrategia de forma eficaz y sostenible 
  • Transformación corporativa integral hacia la excelencia comercial
  • Sistemas de monitorización y KPIs
  • Gestión de cambios
     

Ventas

  • Organización y eficiencia de las ventas
  • Estrategias multicanal
  • Eficacia de la red de ventas
  • Gestión de las cuentas principales
  • Administración de canales y 
    sistemas de descuento y bonificación
  • Estrategias de lanzamiento al mercado

Digital

  • Estrategias digitales
  • Transformación del modelo comercial
  • Enfoques digitales adaptados al cliente
  • Ofertas digitales
  • Modelos de monetización digital
  • Análisis de Big Data

 


Your Market Access and Pricing (MAP) function plays a pivotal role in a product’s success. Is your MAP organization set up to seize opportunities and face challenges? Are you meeting all the requirements to future-proof the MAP organization to ensure success?

 

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