Simon-Kucher ayuda a numerosas empresas de bienes de equipo a aumentar su rentabilidad a través del power pricing y programas de excelencia de ventas.

Las empresas de maquinaria – especialmente las empresas medianas de mercados en desarrollo – no consiguen adaptar su portafolio de productos a los requerimientos de sus clientes. La nueva maquinaria, ingeniería, y los requerimientos especiales son factores clave. Para impulsar los beneficios, las empresas de maquinaría también necesitan medidas de pricing innovadoras, incluyendo nuevos modelos de negocio para servicios de valor añadido.

Hemos ayudado a clientes a incrementar su eficiencia de ventas con el diseño de soluciones basadas en una buena segmentación de clientes y gestión de grandes cuentas. Hemos también rediseñado organizaciones de ventas, procesos y sistemas de incentivos para hacer más eficiente la labor comercial.

Los servicios y recambios siguen teniendo un alto potencial. Hemos trabajado para optimizar el portafolio de servicios, mejorar el pricing de los recambios y vender estas soluciones más activamente. Nuestros consultores tienen una profunda experiencia en ayudar a compañías a aprovechar esas oportunidades.

Nuestros proyectos para empresas de maquinaria incluyen:

  • Programas de Power pricing para aumentar los beneficios en 2-4 puntos porcentuales
  • Lanzamiento y pricing de nuevos productos
  • Posicionamiento de precios para productos nuevos o existentes
  • Nuevos modelos de negocio (industria 4.0)
  • Programas de excelencia de ventas para aumentar el rendimiento de las ventas
  • Estrategia de ventas y pricing de servicios y repuestos
  • Optimización de la gestión de cuentas claves

Nuestro centro de competencias de Tecnología & Industriales recoge nuestro conocimiento del sector en las áreas de estrategia, pricing, marketing y ventas para hacer las preguntas adecuadas y proporcionar las respuestas específicas y necesarias que permitan conseguir un crecimiento rentable. Desde el inicio del proyecto, consideramos las oportunidades de implementación y los obstáculos que se pueden prevenir, y proporcionamos apoyo rápido y fiable para mejorar el éxito de la implementación.

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