

La práctica de seguros de Simon-Kucher ayuda a las compañías aseguradoras a impulsar su factor de éxito más relevante: el pricing.
Tras años de experiencia, hemos comprobado que las aseguradoras que fijan sus precios mediante un enfoque puramente actuarial, sin tener en cuenta la disposición a pagar de sus clientes, dejan de mejorar (de media) en 300 puntos básicos su ratio combinado y dejan de crecer en 600 puntos básicos. Nuestra experiencia en value pricing puede ayudar a las aseguradoras a explotar este margen y volumen potencial en unas pocas semanas.
Además, como parte del proceso de creación de valor, ayudamos a nuestros clientes a identificar segmentos atractivos, a analizar las preferencias de sus clientes y su disposición a pagar, y a revisar y desarrollar nuevos productos.
Como parte del proceso de aumento de valor, ayudamos a nuestros clientes a desarrollar procesos de ventas innovadores que aumenten las tasas de conversión y penetración mejorando tanto el up-selling como el cross-selling. Entre otros procesos, realizamos estrategias omnicanal y desarrollo de sistemas de descuentos e incentivos.
Nuestros proyectos en la industria de seguros incluyen:
Nuestro equipo de la industria aseguradora tiene una presencia global con proyectos en más de 40 países. Esa experiencia y conocimiento del mercado local, permite ayudar a compañías de seguros en mercados desarrollados y emergentes, cubriendo todas las líneas de negocio, segmentos de clientes y canales de ventas.
Entre nuestros clientes se incluyen empresas internacionales y regionales, especialistas en canales o productos, aseguradoras y reaseguradoras.
Los consultores de Simon-Kucher trabajan mano a mano con sus clientes. Como resultado, nuestras recomendaciones son personalizadas e implementables a corto plazo. A lo largo del proyecto ayudamos al cliente a anticiparse a los obstáculos, a superarlos y a lograr el éxito.
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