Seguros

La práctica de seguros de Simon-Kucher ayuda a las compañías aseguradoras a impulsar su factor de éxito más relevante: el pricing.

Tras años de experiencia, hemos comprobado que las aseguradoras que fijan sus precios mediante un enfoque puramente actuarial, sin tener en cuenta la disposición a pagar de sus clientes, dejan de mejorar (de media) en 300 puntos básicos su ratio combinado y dejan de crecer en 600 puntos básicos. Nuestra experiencia en value pricing puede ayudar a las aseguradoras a explotar este margen y volumen potencial en unas pocas semanas.

Además, como parte del proceso de creación de valor, ayudamos a nuestros clientes a identificar segmentos atractivos, a analizar las preferencias de sus clientes y su disposición a pagar, y a revisar y desarrollar nuevos productos.

Como parte del proceso de aumento de valor, ayudamos a nuestros clientes a desarrollar procesos de ventas innovadores que aumenten las tasas de conversión y penetración mejorando tanto el up-selling como el cross-selling. Entre otros procesos, realizamos estrategias omnicanal y desarrollo de sistemas de descuentos e incentivos.

Nuestros proyectos en la industria de seguros incluyen:

• Digitalización y desarrollo de estrategias omnicanal
• Optimización del negocio online proveniente de la web propia y de comparadores
• Introducción de nuevos procesos de ventas que aumenten la tasa de conversión, el up-selling y el cross-selling
• Desarrollar productos de seguro de vida capital-friendly
• Impulsar la protección
• Ajustar los precios del portafolio de productos en función de la tolerancia del cliente para la reducción del ratio combinado
• Optimizar los beneficios a través de behavioral pricing

Nuestro equipo de la industria aseguradora tiene una presencia global con proyectos en más de 40 países. Esa experiencia y conocimiento del mercado local, permite ayudar a compañías de seguros en mercados desarrollados y emergentes, cubriendo todas las líneas de negocio, segmentos de clientes y canales de ventas.

Entre nuestros clientes se incluyen empresas internacionales y regionales, especialistas en canales o productos, aseguradoras y reaseguradoras.

Los consultores de Simon-Kucher trabajan mano a mano con sus clientes. Como resultado, nuestras recomendaciones son personalizadas e implementables a corto plazo. A lo largo del proyecto ayudamos al cliente a anticiparse a los obstáculos, a superarlos y a lograr el éxito.