Transporte & Logística

Simon-Kucher ha trabajado para líderes del mercado logístico ayudándoles a extraer todo el beneficio que merecen por el valor que entregan. Nuestros proyectos de la última década abarcan desde cartas a paquetes y desde estrategia a implementación. Hemos llevado a cabo proyectos en cuatro continentes para operadores, freight forwarders y puertos.

El área logística ha experimentado, numerosos cambios durante la última década:

• Precios muy dinámicos han forzado a las compañías a desarrollar eficaces políticas de recargos
• Erosión continua del beneficio debido a fracasos en la subida general de tarifas
• Muchas negociaciones de gran tamaño y con contratos a largo plazo obligando a hacer previsiones a largo plazo
• Puertos y empresas de contenedores en situaciones de contracción de beneficios y, como respuesta, llevando a cabo dramáticas acciones de precios como defensa
• Las organizaciones trabajan con complejas listas de precios y muchos puntos de precios
• Las compañías en mercados maduros sufren de una falta de orientación hacia la venta.

Estos aspectos presentan numerosos retos a las empresas logísticas y de transporte. Nuestros proyectos para estas compañías son los siguientes:

• Optimización de proceso de pricing end-to-end para una empresa de transporte aéreo consiguiendo unos beneficios de 0,7 millones de euros (anualizados) en tres meses
• Desarrollo de estructuras de descuentos y recargos innovadoras para negocios CEP; solamente a través de un recargo se obtuvieron más de un millón de euros en menos de un año
• Desarrollo de producto y optimización de precios para la fase posterior a la regulación en el mercado postal, obteniendo más beneficios de los existentes clientes
• Optimización de precios en la industria del transporte ferroviario desde un rediseño de los procesos hasta ajustes en los niveles de precios
• Optimización de las ventas mundiales y el proceso de licitación de un concurso multinacional
• Rediseño del sistema de incentivos a la fuerza de ventas
• Desarrollo de un modelo de peer pricing para empresas internacionales de entrega de paquetes