Los ingresos ganados crecen en importancia como fuente de financiación en el sector social: Hoy, más de la mitad del ingreso promedio del sector social se genera a través de actividades de mercado, como cuotas de afiliación, tarifas por servicios y ventas de productos; la mayoría de las organizaciones ofrecen productos y servicios para diversificar sus fuentes de ingresos, a pesar del escepticismo público sobre cualquier financiación más allá de las subvenciones y el patrocinio.

Con una mayor presión de los competidores privados y una creciente necesidad de fiabilidad de la planificación, las organizaciones del sector social deben adaptarse a mejores prácticas del sector privado. Del mismo modo, es cada vez más importante demostrar el retorno social de la inversión y rendir cuentas a los financiadores, tales como fundaciones, gobiernos y grandes donantes. A medida que este proceso de profesionalización continúa, la necesidad de conocimiento experto para cerrar la brecha entre los sectores social y privado solo aumenta.

Aplicando sus 30 años de experiencia en el desarrollo de estrategias de ingresos y optimización, Simon-Kucher ofrece soluciones innovadoras adaptadas a los requisitos específicos del sector social. Nuestro enfoque es el de combinar las mejores prácticas del sector privado con los objetivos sociales de nuestros clientes. Equilibramos con éxito los principios del mercado con los retos específicos del sector, como suelen ser la escasez de recursos, las obligaciones legales y la cultura institucional, para generar valor en múltiples áreas, incluyendo:

  • Diseño y optimización de la cartera: "¿Qué servicios pueden respaldar nuestra misión y nuestras necesidades financieras?"
  • Ingresos y sostenibilidad del trabajo: "¿Cómo podemos ser financieramente más independientes sin sacrificar nuestra misión?"
  • Pagar por el rendimiento: "¿Cómo podemos garantizar que recibamos una remuneración adecuada por el valor añadido que brindamos?" "¿Cómo podemos diferenciar entre disposición a pagar y capacidad de pago?"
  • Comunicación de valor: "¿Cómo podemos fortalecer nuestros ingresos sin reducir nuestra credibilidad?"
  • Métricas sostenibles: "¿Cómo se pueden mejorar el rendimiento y el ROI con KPI sociales (por ejemplo, SROI)?"

Simon-Kucher apoya a organizaciones del sector social, organizaciones sin ánimo de lucro y otras asociaciones y agrupaciones sociales en estos y otros temas para garantizar unos ingresos sostenibles en línea con su misión caritativa.

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