“If you are persistent, you will get it. If you are consistent, you will keep it.”
Unknown
El cierre de la venta es el último paso en TopLine Power®. La estrategia, marketing y pricing de una compañía fracasará si el equipo de ventas no está alineado. Y normalmente este suele ser el caso en muchos de nuestros clientes. A pesar de que la mayoría de empresas tienen vendedores excelentes, muchos de ellos carecen de una aproximación estratégica y sistemática. En Simon-Kucher, ayudamos a nuestros clientes a llegar a la excelencia en ventas, por ejemplo, desarrollando una estructura de ventas efectiva que encaje en con la cultura de la compañía.
Nuestro trabajo en el área de ventas se enfoca en mejorar la efectividad y eficiencia de la organización de ventas. Después de realizar cientos de proyectos de ventas por todo el mundo, hemos desarrollado una metodología de trabajo de Excelencia de Ventas completa y adaptada al nuevo marco digital, que cuenta con un balance adecuado de pragmatismo y nivel de detalle. Este enfoque sistemático guía a nuestros clientes a lo largo de todo su proceso de ventas, desde alinear la estrategia de ventas y establecer la organización hasta la implementación de precios.
Para Simon-Kucher, los proyectos de ventas no tratan de encontrar soluciones milagrosas, sino de tomar las medidas necesarias hasta conseguir una adecuada implementación de los objetivos de la compañía. Nuestros expertos de ventas conocen cuál es la dirección exacta que deben tomar nuestros clientes, ya sea en áreas clásicas como la gestión de key accounts o sistemas de incentivos, o en nuevos campos como la optimización omni-canal y las ventas digitales.
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