Ventas

Ha llegado la hora de hablar sobre las ventas

Su equipo de ventas es el motor más potente de crecimiento, pero, ¿cuándo ha sido la última vez que analizó las ventas de forma tan detallada como la fabricación, la cadena de suministro o departamento de compras?

Si examina detalladamente su organización de las ventas, puede que descubra la «paradoja de las ventas»: todos los ingresos pasan por las ventas; sin embargo, el equipo se diseñó en base a cálculos superfluos y mediante una toma de decisiones intuitiva.

Adoptar un enfoque más sistemático en la gestión del personal de ventas posicionará su negocio en ventaja estratégica a la hora de competir por ingresos, beneficios y crecimiento. Comience a tener en cuenta la eficacia de las ventas hoy; es más fácil de lo que piensa.

Impulse su volumen de negocio con la estrategia de ventas adecuada

Redefinir su personal de ventas no tiene por qué ser un proceso lento y arduo. Gracias a los recientes avances tecnológicos, los líderes de la actualidad pueden evaluar minuciosamente sus organizaciones de ventas usando un enfoque sistemático y más sencillo. Ya sea por medio de canales alternativos de comercialización, la optimización territorial, la capacitación de ventas, el desarrollo de la cuota de mercado o incluso temas más emotivos como los programas de incentivos, nunca había sido tan fácil revelar el potencial oculto de su organización de ventas actual. En Simon-Kucher, sabemos cómo generar ganancias con rapidez en estas cinco áreas sin desmantelar por completo a su personal de ventas.

Impulse a su equipo de ventas con las herramientas adecuadas: equipe a sus comerciales con herramientas de vanguardia para eliminar la pérdida de recursos y aumentar las conversiones
Optimice las ventas de campo y el territorio: descubra dónde un segundo comerciante podría capturar demanda al instante por medio del mapeo del territorio de ventas
Aumente el rendimiento del personal de ventas: utilice datos impulsados por oportunidades para que los comerciantes se centren en lograr objetivos alcanzables
Incentive a su equipo con programas inteligentes de incentivos: aplique las normas de psicología en el comportamiento para conseguir un alto rendimiento sostenible
Elija la estrategia de canal de ventas adecuada: cambie la carga laboral de poco valor de los comerciantes de campo por recursos centralizados o canales de ventas de comercio electrónico

Eficacia de las ventas: nos viene de fábrica

Las ganancias se pueden conseguir con mayor facilidad de lo que se cree, y Simon-Kucher es el socio ideal para hacer crecer su negocio. Normalmente, nuestros proyectos de excelencia comercial consiguen aumentar el volumen de negocio entre un 10 y 20 %. Comience su proceso de mejora hoy poniéndose en contacto con un experto de Simon-Kucher.

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