Les revenus gagnés prennent de plus en plus d’ampleur en tant que source de financement dans le secteur social : aujourd'hui, plus de la moitié du revenu moyen du secteur social est généré par des activités commerciales telles que les cotisations des membres, les frais de service et la vente de produits – la plupart des organisations proposent des produits et des services pour diversifier leurs sources de revenus, malgré un certain scepticisme du public à l'égard de tout financement autre que les subventions et le parrainage.

Avec la concurrence accrue des acteurs privés et un besoin croissant de fiabilité de la planification, les organisations du secteur social sont tenues de s'adapter aux meilleures pratiques du secteur privé. De même, il est de plus en plus important de démontrer le rendement social des investissements et d'être responsable envers les bailleurs de fonds, tels que les fondations, les gouvernements et les principaux donateurs. À mesure que ce processus de professionnalisation se poursuit, le besoin de connaissances spécialisées pour combler le fossé entre le secteur social et le secteur privé ne fait qu'augmenter.

En appliquant ses 30 années d'expérience dans le développement de stratégies de revenus et d'optimisation, Simon-Kucher fournit des solutions innovantes adaptées aux exigences spécifiques du secteur social. Notre objectif est de combiner les meilleures pratiques du secteur privé avec les objectifs sociaux de nos clients. Nous parvenons à équilibrer les principes du marché avec les défis spécifiques au secteur tels que la rareté des ressources, les obligations légales et la culture institutionnelle, afin de générer de la valeur dans de multiples domaines, notamment:

  • La conception et l'optimisation des portefeuilles: "Quels services peuvent soutenir à la fois notre mission et nos besoins financiers?"
  • Les revenus gagnés et la durabilité: "Comment pouvons-nous devenir plus indépendants financièrement sans sacrifier notre mission?"
  • Payer pour la performance: "Comment garantir une rémunération adéquate pour la valeur ajoutée que nous apportons?" "Comment pouvons-nous faire la différence entre la volonté de payer et la capacité de payer?"
  • Valoriser la communication: "Comment pouvons-nous renforcer nos revenus sans diminuer notre crédibilité?"
  • Des mesures durables: "Comment améliorer les performances et le retour sur investissement à l'aide d'indicateurs sociaux (ex : le SROI)?"

Simon-Kucher soutient les organisations du secteur social, les associations à but non lucratif et les associations de membres sur ces sujets et sur d'autres sujets afin de garantir des revenus durables en accord avec leur mission caritative.

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