“If you are persistent, you will get it. If you are consistent, you will keep it.”
Unknown
Conclure une vente est la dernière étape vers la TopLine Power®. La stratégie, le marketing et le pricing d’une entreprise seront toujours en échec si les équipes commerciales ne sont pas alignées avec eux. Et c’est exactement là que se trouve le piège. Bien que chaque entreprise soit dotée de vendeurs efficaces, beaucoup d’entre eux manquent d’une approche commerciale stratégique et systématique. Simon-Kucher adresse ce sujet et nous aidons nos clients à aller vers l’excellence commerciale. Nous développons avec eux une structure de vente efficace, en ligne avec leur entreprise et leur culture.
Notre travail sur la partie commerciale se concentre sur l’amélioration de l’efficacité et de l’efficience des départements vente. Les centaines de projets que nous avons menés à travers le monde sur ce sujet nous ont permis de développer une approche systématique de l’Excellence Commerciale. Celle-ci est orientée vers l’avenir représenté par le digital et détient le parfait équilibre entre pragmatisme et perfectionnisme. Nous guidons ainsi nos clients sur l’intégralité du processus de vente, de l’alignement de la stratégie commerciale, à la mise en place de l’organisation et à l’exécution des mesures prises.
Pour Simon-Kucher, les projets de conseil en ventes ne tiennent pas tant à trouver le remède miracle, mais plus à suivre un certain nombre d’étapes bien définies afin d’atteindre les objectifs. Nos experts en ventes savent exactement dans quelle direction aller avec nos clients, que ce soit dans des domaines classiques comme la gestion des comptes clés ou les systèmes de rémunération variable, ou sur des sujets nouveaux et plus complexes tels que l’optimisation omni-canal et les ventes digitales.
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