Ventes

Parlons ventes

Votre équipe commerciale est le moteur le plus puissant de votre croissance. Pourtant, quand avez-vous étudié pour la dernière fois vos ventes d'un regard aussi critique que celui que vous portez sur votre processus de production, votre chaîne d’approvisionnement ou votre service d'achats ?

En observant d'un peu plus près l'organisation de vos ventes, vous pourriez découvrir le « paradoxe de la vente » : tout le chiffre d'affaires provient des ventes mais l'équipe commerciale a été formée au gré de calculs de coin de table et de décisions intuitives.

Une approche plus systématique pour gérer la force de vente vous conférera un avantage stratégique dans la lutte que vous menez pour augmenter votre chiffre d'affaires, vos bénéfices et votre croissance. Commencez dès aujourd'hui à réfléchir à l'efficacité de vos ventes et vous constaterez que c'est plus facile que vous ne le pensez.

Stimulez votre chiffre d'affaires en adoptant la bonne stratégie commerciale

Réorganiser votre force commerciale n'est pas nécessairement un processus difficile et lent. Grâce aux récentes avancées de la technologie, les leaders d’aujourd'hui peuvent évaluer d'un œil critique l'organisation de leurs ventes grâce à une approche systématique. Qu'il s'agisse de trouver d'autres canaux de mise sur le marché, d'une optimisation territoriale, d'une aide à la vente, du développement de quotas ou d'un sujet plus sensible tel que celui des systèmes de rémunération, il n'a jamais été aussi simple de libérer le potentiel caché qui réside au sein de votre organisation commerciale. Chez Simon-Kucher, nous savons comment remporter des victoires faciles dans ces cinq domaines clés et ce, sans complètement perturber votre équipe de vente.

Améliorez votre équipe de vente à l'aide des outils adéquats: Équipez vos commerciaux des derniers outils pour éliminer tout gaspillage et augmenter la conversion
Optimisez les ventes sur le terrain et les secteurs de vente: Découvrez où un commercial pourrait immédiatement capter la demande grâce à une cartographie des secteurs de vente
Augmentez les performances de l’équipe de vente: À l’aide des possibilités identifiées par les données, maintenez l’attention de vos commerciaux sur des cibles atteignables
Encouragez votre équipe avec des régimes de rémunération bien pensés: Appliquez les règles de psychologie comportementale pour réaliser des performances élevées durables
Choisissez la bonne stratégie de canal de vente: Transférez la charge de travail à faible valeur des commerciaux de terrain aux ressources centralisées ou aux canaux de vente en ligne

Améliorer l’efficacité des ventes, c’est inné chez nous

Les gains sont là, c'est plus facile que vous ne l'imaginez et Simon-Kucher est le partenaire idéal pour augmenter vos activités. En général, des projets d'excellence commerciale menés avec notre soutien apportent une croissance du chiffre d'affaires de 10 à 20 %. Démarrez dès aujourd'hui votre cheminement vers la progression de votre stratégie en contactant un spécialiste de Simon-Kucher.

Experts