I fornitori si trovano ad affrontare grandi sfide nell'industria automobilistica. Il fatto che i reparti d’acquisto degli OEM diventino sempre più professionali, in aggiunta all’aumento del livello di concorrenza tra i fornitori, ha comportato un aumento costante della pressione sui prezzi nel segmento. In aggiunta, la crescente incertezza derivante dai cambiamenti più drastici che hanno colpito il settore aggrava ulteriormente la dinamica di mercato. Come può dunque l’industria automobilistica  affrontare con successo tematiche come la digitalizzazione, il processo di “autonomization” e l'elettrificazione in condizioni così difficili?

Per decenni Simon-Kucher ha supportato numerosi produttori nel settore automobilistico nel raggiungimento di una crescita profittevole nonostante le circostanze avverse. Le nostre soluzioni sono personalizzate in base alle sfide specifiche del settore e coprono tutte le leve d’impatto sui ricavi: dalla strategia, al pricing, alle vendite. Aiutiamo i nostri clienti a superare le sfide sia nel segmento Original Equipment che in quello dell'Aftermarket. La nostra clientela spazia dalle imprese specializzate di medie dimensioni ("campioni nascosti") ai grandi generalisti del settore.

Di seguito alcuni progetti tipici affrontati da Simon-Kucher nel segmento dell’Original Equipment:

Strategia

  • Identificazione sistematica di aree di crescita e di mercati futuri
  • Elaborazione di strategie competitive efficaci e sostenibili

Pricing

  • Definizione di prezzi target basati sul valore per prodotti/servizi innovativi e software
  • Ottimizzazione dei processi di Change Management volti all’aumento dei margini

Vendite

  • Standardizzazione e ottimizzazione dei processi di acquisizione e negoziazione, includendo lo sviluppo di strumenti di supporto.
  • Aumento dell'efficienza delle vendite affinando i processi e le interfacce di vendita

 

Di seguito alcuni progetti tipici affrontati da Simon-Kucher nel segmento dell’Aftermarket indipendente:

 

  • Ottimizzazione della strategia "Go to market" e sviluppo di approcci sostenibili per l’eCommerce
  • Ottimizzazione dei prezzi di listino per ampi portafogli/gamme prodotti
  • Sviluppo di strutture di pricing efficaci sia a livello nazionale ed internazionale e sistemi di “Trade Terms”
  • Segmentazione della clientela e creazione di approcci di vendita specifici per segmento

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