Simon-Kucher è consulente di società leader dell’industria chimica a livello globale per quanto riguarda il pricing strategico e tattico. Il nostro team di esperti del settore chimico lavora con i clienti in ambiti quali la definizione dei target (in base a logiche "value before volume"), il pricing di nuovi prodotti e innovazioni, le strategie di differenziazione del prezzo e il listino prezzi assistenza ("l’extra per l’extra").

Sviluppiamo metodi e strumenti per verificare i processi del pricing e migliorare le attività delle vendite e del marketing. Aiutiamo i nostri clienti a sviluppare strategie di prezzo che tengano conto del costo delle materie prime, attuando al contempo iniziative di value-based pricing. Il nostro team di esperti in questo campo ha realizzato oltre 150 progetti di pricing nel settore chimico e in molti settori a valle della filiera.

In passato la capacità produttiva e l’innovazione erano considerati criteri chiave per gestire costi, volumi e utili in questo settore. Ma oggi, a fronte della crescente volatilità dei costi di produzione e di una concorrenza sempre più intesa, il pricing assume un ruolo determinante per conseguire risultati top line e bottom line. Simon-Kucher sviluppa soluzioni di pricing su misura per il cliente e piani di miglioramento dei prezzi e dei margini.

I nostri progetti per l’industria chimica prevedono diverse azioni, tra cui:

  • Strategie di prezzo in mercati competitivi
  • Posizionamento strategico in base a logiche di value-based price e ottimizzazione del prezzo nella catena del valore
  • Iniziative di incremento di prezzo
  • Price forecasting
  • Ottimizzazione degli incentivi di prezzo nei piani di compensazione delle vendite
  • Ridefinizione di processi di global pricing e programmi di formazione
  • Price coaching e formazione del management e delle forze di vendita
  • Programmi di eccellenza commerciale e di eccellenza nel pricing

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