Principi attivi

Il mercato globale degli ingredienti dell’industria chimica è complesso: molti tipi di macro- e micro- ingredienti sono venduti a molti clienti diversi, in diverse regioni geografiche, per diverse applicazioni. Simon-Kucher ha aiutato fornitori dell’industria chimica di ogni tipo in tutto il mondo a definire e implementare strategie di vendita e di marketing, strategie di re-engineering dei processi aziendali, di ottimizzazione del portafoglio e di pricing.

Avendo gestito progetti in molti contesti diversi, i nostri esperti hanno una profonda comprensione della complessità in cui opera un fornitore globale di ingredienti.

Il settore è in via di consolidamento. I produttori sono localizzati in tutto il mondo e possono acquistare ingredienti ovunque. I buyer di molti key account chiedono prezzi sempre più bassi, che comprimono i margini dei fornitori. Anche la volatilità dei prezzi delle materie prime contribuisce all’erosione dei profitti delle aziende fornitrici.

Mentre si aspettano frequenti e spesso esclusive innovazioni che soddisfino le loro specifiche esigenze, i produttori sono meno disposti a pagare gli ingredienti standard. Per far fronte a tutte queste sfide, i fornitori di ingredienti dell’industria chimica necessitano di strategie efficaci per proteggere e incrementare i profitti, le quote di mercato e i ricavi.

I nostri progetti per i clienti del settore degli ingredienti riguardano:

• Programmi di eccellenza nel pricing
• Nuovi processi di innovazione
• Ottimizzazione del portafoglio prodotti
• Programmi di eccellenza nelle vendite
• Key account management