Costruzioni

Materiali e tecnologie per l’edilizia

Simon-Kucher aiuta le imprese del settore dei materiali e delle tecnologie delle costruzioni a conseguire miglioramenti significativi nel pricing e nei ricavi. Grazie alla nostra consulenza, infatti, molte aziende di questo settore hanno incrementato in modo sostenibile i profitti, in media di 100-300 punti base. Anche molte imprese di altri settori dell’edilizia (produttori, grossisti, general contractor, imprese di servizi e installatori) hanno ottenuto risultati simili grazie al nostro supporto.

Siamo gli esperti dell’ottimizzazione del pricing e delle strategie di vendita applicati ai sistemi di distribuzione diretta e multilivello. Offriamo soluzioni ritagliate attorno ai bisogni del cliente, da programmi di riorganizzazione a livello globale, a soluzioni regionali dedicate per mercati di nicchia. Elaboriamo le nostre raccomandazioni sulla base di un’attenta raccolta dati e dell’analisi sistematica di informazioni sui mercati, valutazioni di esperti e best practice.

Lavorando a stretto contatto con i clienti, nel corso degli anni abbiamo accumulato un bagaglio di conoscenze che ci consente di comprendere a fondo le dinamiche di mercato, le pressioni competitive e le tendenze in atto. Abbiamo sviluppato per i nostri clienti soluzioni intelligenti e pionieristiche per affrontare grandi sfide, quali:

• L’inasprimento della concorrenza globale e la crescente trasparenza dei prezzi
• La deteriorazione dei margini e l’eccesso di capacità derivanti da un’eccessiva focalizzazione sui volumi invece che sul valore
• La valorizzazione delle innovazioni (domotica, edilizia verde, ecc.)
• La gestione del turbolento passaggio al business online

  Customer ownership – valore del marchio, fidelizzazione, gestione del cliente fidelizzato

Produttori e grossisti del settore edile

Da oltre trent’anni Simon-Kucher aiuta produttori, grossisti e fornitori di servizi del settore edile a ottimizzare le loro strategie di prezzo, migliorare le performance delle vendite e far crescere gli utili in modo sostenibile (con incrementi medi dei profitti di 100-300 punti base).

Grazie a queste strategie possiamo ottimizzare il pricing e orientare le vendite, aiutando i produttori a posizionare prodotti e servizi lungo tutta la catena del valore. La nostra consulenza aiuta i produttori e i grossisti del settore a capire meglio i loro clienti, i loro utilizzatori intermedi, i decisori e i partner nelle vendite, consentendo loro di erogare più valore ai loro clienti e agli azionisti e ottenere una crescita redditizia.

Ecco alcune delle aree trattate dai nostri progetti in questo campo:

• Migliorare il pricing, migliorare i processi e l’organizzazione delle vendite
• Sviluppare strategie di canale e di mercato
• Ridefinire l’offerta di prodotti, strategie multi-brand
• Listini prezzi ad architettura value-oriented, posizionamento di nuovi prodotti
• Creazione di un sistema di condizioni e prezzi performance-oriented per le vendite dirette e indirette
• Definizione dei prezzi dei servizi, difesa dei prezzi
• Vendere meglio, formazione delle forze di vendita
• Programmi di fidelizzazione per installatori/programmi di partnership per grossisti

  Realizziamo inoltre progetti per aiutare i grossisti a gestire in modo redditizio portafogli di prodotti e clienti complessi. Tra le aree affrontate dai nostri progetti per i grossisti ricordiamo:

• Creare e gestire sistemi di pricing sul prezzo lordo in modo indipendente dal produttore
• Stilare listini/calcolare ricarichi per ottimizzare la redditività
• Sviluppare modelli di segmentazione della clientela altamente efficaci
• Definire pricing competitivi nei settori OTC e project business
• Definire i prezzi dei servizi in base al valore, comunicazione del valore
• Definire processi e sistemi di pricing efficaci per orientare le campagne di vendita

  I fornitori di servizi contano sulla nostra capacità di incrementare i profitti anche in condizioni di aumentata concorrenza sui prezzi e sulle prestazioni. Tra i nostri progetti per i prestatori di servizi citiamo, ad esempio:

• Ottimizzazione dei listini prezzi e dei pacchetti di servizi
• Introduzione di nuove metriche di prezzo basate sul valore percepito invece che sul fattore lavoro
• Ridefinizione e rinegoziazione dei contratti quadro in base a logiche di reddittività
• Introduzione e ottimizzazione di sovrapprezzi per servizi particolari
• Definizione di offerte strategiche e strategie di prezzo nelle gare d’appalto