Oggi le società del settore dei beni di consumo hanno accesso ad una mole di dati senza precedenti, anche in termini di spessore e ricchezza, dati che consentono loro di elaborare strategie e prendere decisioni con maggiore sicurezza. Allo stesso tempo però si trovano a dover gestire prezzi sempre più volatili, l’evoluzione continua dei consumi, l’inasprirsi della concorrenza e le mutevoli strategie della distribuzione.

Il team di consulenti di Simon-Kucher specializzato in questo settore aiuta le società a sfruttare a proprio vantaggio queste nuove realtà, dalla definizione della strategia alla sua realizzazione. Conosciamo bene il settore dei beni di consumo e le sfide per le strategie di prezzo, le vendite e la distribuzione. Con un approccio pragmatico, abbiamo lavorato insieme a aziende di tutto il mondo per sviluppare modelli di “go to market” e strategie di vendita, gestire l’innovazione, ottimizzare i prezzi a confezione e il portafoglio prodotti, sviluppare strategie di marchio, pricing e trade marketing.

La crescente concorrenza nel settore della distribuzione impone pressioni senza precedenti su gran parte dei produttori di beni di consumo confezionati. I margini dei produttori di prodotti alimentari sono schiacciati tra i prezzi delle materie prime, sempre più volatili, e le richieste di sconti e supporto alle vendite dei distributori. In molte categorie non-food e specialty, i produttori devono sviluppare nuove strategie di “go to market” che rispecchino l’evoluzione dei consumi, a fronte della continua riduzione dello spazio sullo scaffale. In tale contesto, le aziende devono implementare soluzioni sostenibili ed efficaci per conciliare obiettivi di incremento (o mantenimento) di profitti, quote di mercato e ricavi.

I nostri progetti nella distribuzione si pongono, tra gli altri, i seguenti obiettivi:

  • Rivedere la strategia competitiva
  • Sviluppare e implementare una nuova strategia “go to market”
  • Ottimizzare i prezzi dei prodotti
  • Revisione e implementazione di condizioni commerciali armonizzate
  • Sviluppare strategie di portafoglio dei brand
  • Migliorare i processi dell’innovazione
  • Ottimizzare il prezzo a confezione e le strategie di portafoglio
  • Sostenere e migliorare la gestione dei key account e delle forze di vendita

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