Simon-Kucher ha aiutato multinazionali di primo piano del settore petrolifero e dell’industria del gas a sviluppare strategie di marketing, vendite e pricing. Le grandi sfide del settore ci trovano armati di un bagaglio di esperienze acquisite nel tempo e di una profonda conoscenza delle caratteristiche dei mercati a valle e a monte dei processi.

È chiaro che la difficile situazione economica attuale è un banco di prova per società di impianti a monte e per le società di servizi. Mai prima d’ora era stato così importante per le aziende rivedere e rafforzare la loro proposta commerciale sul mercato. Nell’incertezza sui prezzi petroliferi che fa da sfondo ai mercati, Simon-Kucher ha prodotto una serie di modelli commerciali che aiutano le società a monte ad assicurarsi la crescita per il futuro. Il nostro lavoro è stato così apprezzato che una delle soluzioni da noi realizzate è stata recentemente utilizzata come business case alla Harvard Business School.

Le imprese a valle devono affrontare una situazione più delicata: stabilire quale sia il prezzo giusto per il loro prodotto (un litro o un gallone di carburante). I nostri studi dimostrano che gran parte dei consumatori non sa rispondere a questa domanda, nemmeno dopo aver fatto il pieno. Ciò significa che esistono le condizioni per una migliore gestione della percezione del prezzo e un’analisi avanzata dell’elasticità della domanda. Utilizzando queste informazioni, siamo in grado di generare tattiche sito per sito per i nostri clienti, che possono così gestire più facilmente i loro sistemi di pricing, anche grazie al tool dedicato Fuels Pricing GearboxTM di Simon-Kucher.

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