Simon-Kucher assiste le società di servizi di pubblica utilità sviluppando nuove aree di business, così come anche prodotti e offerte di servizi innovativi. Operiamo a stretto contatto con le società per progettare e ottimizzare modelli di pricing, sviluppare marchi, aggiornare strutture di vendita e implementare nuovi concetti.

Forniamo consulenza ai fornitori di energia su strategie, attività di marketing e di vendita e aspetti organizzativi, per aiutarli ad ottenere una crescita sostenibile e di qualità. Lavoriamo con i "big player” di questo settore, come anche con molti fornitori regionali e con le aziende pubbliche.

Privatizzazione, liberalizzazione, deregulation, globalizzazione e consolidamento sono i fenomeni che stanno ridisegnando il panorama di questo settore, in un contesto dinamico e in continuo mutamento. Naturalmente tutto ciò ha un impatto diretto sull’attività quotidiana delle imprese e sulle loro strategie future. Ulteriori sfide arrivano inoltre dalle dimensioni degli investimenti produttivi, da una regolamentazione stringente e soprattutto dalle crescenti aspettative dei consumatori.

Cosa possono fare le società energetiche per superare l’attuale congiuntura? Oltre alla semplificazione dei processi, la risposta sta nell’aumentare il grado di efficienza delle strategie di prezzo, di marketing e di vendita. Ciò necessita a sua volta un miglioramento delle capacità comunicative e organizzative, una cornice strategica ben delineata, un ampio orientamento al mercato e buone strategie di vendita.

I nostri progetti per il settore delle utilities prevedono diverse azioni, tra cui:

  • Sviluppo e ottimizzazione del marketing e delle strategie di vendita
  • Elaborazione di business plan
  • Segmentazione value-based della clientela / segmentazione del mercato
  • Sviluppo e ottimizzazione dell’offerta di prodotti e servizi
  • Creazione e realizzazione di programmi di gestione dei prezzi / programmi di pricing
  • Sviluppo di strategie di vendita
  • Creazione di canali di vendita innovativi
  • Riorganizzazione delle vendite, creazione di nuove strutture di vendita

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