Simon-Kucher, leader nella consulenza per le Life Sicences, supporta le aziende che si occupano di sanità animale e prodotti veterinari nel raggiungimento del TopLine Power®, sia nel segmento del bestiame da allevamento sia in quello degli animali da compagnia. Con la crescita della domanda globale di proteine animali, il continuo aumento della spesa per animali domestici e la digitalizzazione che ridefinisce i paradigmi attuali, il settore dei prodotti veterinari è pronto a crescere offrendo ai produttori orientati all'innovazione ed ai fornitori di servizi sanitari veterinari opportunità commerciali ineguagliabili.

Tuttavia, insieme a questa espansione del settore, le esigenze dei clienti si stanno evolvendo, cosi come i modelli di business che diventano sempre più sofisticati e complessi. È necessario quindi che le aziende adattino le proprie consuete procedure di pricing e vendite, alle nuove dinamiche di mercato. Ed è proprio questo l’aspetto su cui si focalizza la nostra offerta consulenziale per i prodotti per la sanità animale. A tal proposito, tra le sfide che il settore deve affrontare vi sono: 

  • Incapacità di acquisire valore in mercati in via di sviluppo ad elevata crescita tramite le strategie di prezzo
  • Determinazione dei prezzi incoerente tra i mercati, che mette a rischio i profitti e porta a dinamiche locali negative
  • Rapido consolidamento della base clienti, tra cui le catene veterinarie e i produttori transfrontalieri
  • Rivenditori/rivenditori online che offrono un nuovo accesso multicanale ai clienti e mettono in luce incoerenze e conflitti di canale nelle politiche commerciali
  • Esperienza limitata nello sviluppo di offerte e modelli di pricing per soluzioni e servizi specifici per la zootecnia di precisione digitale (PLF, precision livestock farming) e dispositivi indossabili per animali domestici

Consulenza professionale su prodotti per la sanità animale

Tenendo presente queste tendenze e sfide, ci concentriamo su tematiche commerciali che supportino i nostri clienti nella promozione di una crescita redditizia ed a massimizzare le loro opportunità in un panorama in continua evoluzione. I nostri progetti tipici includono:

Sviluppo della strategia di prezzo: monetizzare l'innovazione delineando una strategia di prezzo ottimale per i prodotti per la salute animale (per esempio, genetica, vaccini, diagnostica e terapia)

Digitale: definire la configurazione di offerta più adatta, i modelli di reddito e i livelli di prezzo per i prodotti digitali basati sui dati e soluzioni PLF

Determinazione dei prezzi e termini commerciali internazionali: ottimizzare i termini commerciali e i prezzi internazionali nei vari Paesi, nei canali tradizionali ed emergenti e per i diversi gruppi di clienti al fine di garantire un rendimento adeguato ai costi commerciali

Eccellenza organizzativa: riorganizzare e trasformare le funzioni di pricing per garantire che i processi di determinazione dei prezzi siano sostenuti da una struttura organizzativa ed un modello operativo efficaci e da competenze adeguate

Efficacia delle vendite: progettare e implementare programmi di eccellenza per i KAM al fine di costruire partnerships di lunga durata attraverso una strategia di contrattazione coerente e una negoziazione efficiente

Gestione del portafoglio: ottimizzare posizionamento, prezzi e promozioni per i prodotti esistenti al fine di massimizzare una crescita profittevole dell'intero portafoglio

Sanità animale Experts

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