Punto d’incontro tra l’industria farmaceutica ed i beni di consumo, il Consumer Healthcare (CHC) è un'industria dinamica che attrae le grandi multinazionali, aziende di medie dimensioni e società specializzate. Questo settore industriale beneficia di ricavi in crescita e margini consistenti, ma vi sono significativi cambiamenti in atto in vari ambiti tra cui i canali distributivi, la digitalizzazione, la trasparenza dei prezzi, il consolidamento della clientela e la gestione dei key account internazionali.

L'ampia e pluriennale esperienza di Simon-Kucher nel settore della sanità globale e dei beni di largo consumo fornisce al nostro team Consumer Healthcare metodologie, strumenti e approcci progettuali collaudati per sviluppare soluzioni innovative e personalizzate per i nostri clienti. Simon-Kucher copre l'intera catena del valore del Consumer Healthcare: dai produttori ai consumatori passando attraverso i grossisti, le farmacie e le catene di vendita al dettaglio, includendo anche il settore dei servizi medicali (ad es. fornitori di servizi sanitari a domicilio e cliniche private).

Il nostro team ha lavorato a progetti in tutto il mondo, grazie anche alla presenza dei nostri uffici in oltre 20 paesi. La nostra presenza internazionale ci consente di offrire sia una capacità globale che competenze locali per affrontare le sfide specifiche di ogni area geografica (ad esempio, ambiente competitivo, panorama distributivo e normative di mercato).

Conosciamo perfettamente il settore industriale ed abbiamo la giusta esperienza per aiutare le aziende del Consumer Healthcare e i fornitori di servizi sanitari a far fronte alle proprie sfide, identificare le opportunità commerciali ed avviare una crescita profittevole.

I nostri progetti coprono un'ampia gamma di tematiche:

Strategia

  • Strategia di internazionalizzazione
  • Strategia di sviluppo del brand
  • Strategia di digitalizzazione
  • Strategie di gestione della perdita di esclusività (LOE), compresa la trasformazione di prodotti Rx a prodotti OTC.

Marketing

  • Comunicazione del valore
  • Posizionamento del brand
  • Efficienza di marketing e promozione
  • Definizione e segmentazione della base clienti

Pricing

  • Gestione dei ricavi netti/condizioni commerciali
  • Strategie strutturate di prezzo del portafoglio prodotti
  • Campagne di aumento dei prezzi
  • Gestione e governance dei prezzi a livello internazionale

Vendite

  • Route to market e gestione multicanale
  • Comunicazione del valore e strumenti di supporto alle vendite
  • Sales effectiveness
  • Negoziazioni di grandi contratti e gestione dei key account

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