Prodotti sanitari di consumo

Il settore dei prodotti sanitari di consumo (Consumer Healthcare, CHC), che rappresenta il punto d’incontro tra i settori dell’assistenza sanitaria e dei prodotti di consumo, è caratterizzato da un dinamismo tale da attrarre sia aziende globali che aziende specializzate di medie dimensioni. Il settore CHC gode di ricavi in crescita e margini solidi, ma attualmente aspetti aziendali come distribuzione, digitalizzazione, trasparenza sui prezzi, fidelizzazione del cliente, gestione dei clienti internazionali ed altro devono affrontare un periodo di forte cambiamento. 

L’ampia e consolidata professionalità di Simon-Kucher nel settore sanitario globale e nel settore dei beni di consumo fast-moving ha fornito al nostro team di Consumer Healthcare comprovate metodologie, strumenti e approcci progettuali idonei a sviluppare soluzioni che siano innovative e adatte a tutti i clienti parte della catena di valore dei CHC (produttori, grossisti, farmacie/catene al dettaglio e consumatori) e del settore dei servizi medici, tra cui fornitori di assistenza domiciliare e cliniche private.

Esperienza globale nei prodotti sanitari di consumo

Il nostro team ha lavorato su progetti in tutto il mondo e la nostra presenza internazionale ci consente di offrire consulenza globale e locale per affrontare le sfide specifiche di ogni luogo, tra cui il contesto competitivo, il panorama di distribuzione e le regolamentazioni del mercato.

Disponiamo della conoscenza, delle informazioni e dell'esperienza specifica di settore per aiutare le aziende sanitarie e i fornitori di servizi sanitari ad affrontare adeguatamente le loro sfide imprenditoriali, identificando le opportunità commerciali e promuovendo una crescita profittevole.

I nostri progetti nel campo dei prodotti sanitari di consumo abbracciano una vasta gamma di tematiche:

Strategia

• Internazionalizzazione
• Sviluppo del marchio
• Digitalizzazione
• Perdita di esclusività (LOE), compreso il passaggio da farmaci a prescrizione a prodotti da banco (OTC)

Marketing

• Comunicazione del valore
• Posizionamento del marchio
• Efficienza del marketing e della promozione
• Indentificazione e segmentazione della clientela

Sviluppo della strategia di prezzo

• Gestione del fatturato netto/ degli accordi commerciali
• Determinazione strutturata dei prezzi del portafoglio di prodotti e dei servizi offerti
• Campagne di aumento dei prezzi
• Gestione e governance dei prezzi internazionali

Vendite

• Gestione dell'accesso al mercato e dell’approccio multicanale
• Strumenti di comunicazione del valore e di supporto alle vendite
• Efficacia delle vendite
• Negoziazioni di larga scala e gestione dei key account