Il settore dei prodotti sanitari di consumo (Consumer Healthcare, CHC), che rappresenta il punto d’incontro tra i settori dell’assistenza sanitaria e dei prodotti di consumo, è caratterizzato da un dinamismo tale da attrarre sia aziende globali che aziende specializzate di medie dimensioni. Il settore CHC gode di ricavi in crescita e margini solidi, ma attualmente aspetti aziendali come distribuzione, digitalizzazione, trasparenza sui prezzi, fidelizzazione del cliente, gestione dei clienti internazionali ed altro devono affrontare un periodo di forte cambiamento. 

L’ampia e consolidata professionalità di Simon-Kucher nel settore sanitario globale e nel settore dei beni di consumo fast-moving ha fornito al nostro team di Consumer Healthcare comprovate metodologie, strumenti e approcci progettuali idonei a sviluppare soluzioni che siano innovative e adatte a tutti i clienti parte della catena di valore dei CHC (produttori, grossisti, farmacie/catene al dettaglio e consumatori) e del settore dei servizi medici, tra cui fornitori di assistenza domiciliare e cliniche private.

Esperienza globale nei prodotti sanitari di consumo

Il nostro team ha lavorato su progetti in tutto il mondo e la nostra presenza internazionale ci consente di offrire consulenza globale e locale per affrontare le sfide specifiche di ogni luogo, tra cui il contesto competitivo, il panorama di distribuzione e le regolamentazioni del mercato.

Disponiamo della conoscenza, delle informazioni e dell'esperienza specifica di settore per aiutare le aziende sanitarie e i fornitori di servizi sanitari ad affrontare adeguatamente le loro sfide imprenditoriali, identificando le opportunità commerciali e promuovendo una crescita profittevole.

I nostri progetti nel campo dei prodotti sanitari di consumo abbracciano una vasta gamma di tematiche:

Strategia

  • Internazionalizzazione
  • Sviluppo del marchio
  • Digitalizzazione
  • Perdita di esclusività (LOE), compreso il passaggio da farmaci a prescrizione a prodotti da banco (OTC)

Marketing

  • Comunicazione del valore
  • Posizionamento del marchio
  • Efficienza del marketing e della promozione
  • Indentificazione e segmentazione della clientela

Sviluppo della strategia di prezzo

  • Gestione del fatturato netto/ degli accordi commerciali
  • Determinazione strutturata dei prezzi del portafoglio di prodotti e dei servizi offerti
  • Campagne di aumento dei prezzi
  • Gestione e governance dei prezzi internazionali

Vendite

  • Gestione dell'accesso al mercato e dell’approccio multicanale
  • Strumenti di comunicazione del valore e di supporto alle vendite
  • Efficacia delle vendite
  • Negoziazioni di larga scala e gestione dei key account

Prodotti sanitari di consumo Experts

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