Ogni anno, l'industria delle Life Sciences investe più di otto miliardi di dollari in prodotti di sanità digitale. Gli investimenti sono trainati da una visione complessivamente ottimistica della sanità digitale: oltre il 70% dei leader del settore evidenzia che si tratta di un'opportunità di crescita fondamentale per le proprie attività.

Tuttavia, finora solo pochi prodotti hanno raggiunto elevati livelli di successo. Le terapie digitali e i prodotti per la salute in rete incontrano difficoltà a decollare, mentre le soluzioni di informatica sanitaria affrontano una crescente concorrenza.

La ricerca di Simon-Kucher rivela che gli ostacoli principali al raggiungimento del successo sono legati alla monetizzazione. In qualità di leader nella consulenza per la monetizzazione dell’innovazione, Simon-Kucher è il partner ideale per aiutare la vostra azienda a trarre il massimo vantaggio dalle opportunità date dalla sanità digitale.

Simon-Kucher supporta le società operanti in sanità digitale in tre aree principali:

Terapie digitali:

Il mondo delle terapie digitali sta rapidamente emergendo. Molte aziende hanno sviluppato prodotti efficaci, ma poche sono riuscite a monetizzare con successo le proprie innovazioni. Inoltre, le nuove terapie aprono la porta a nuovi modelli commerciali, ampliando le opzioni di monetizzazione ben oltre i gli schemi tradizionalmente utilizzati dai pagatori.

Il nostro lavoro nell'ambito delle terapie digitali si concentra nell’aiutare i nostri partner ad identificare il modello commerciale diretto o indiretto ottimale, trovare potenziali percorsi di finanziamento e raccogliere le evidenze necessarie per supportare il loro modello commerciale.

Sanità in rete:

La sanità in rete sfrutta le tecnologie digitali per creare un ecosistema di dispositivi sanitari e stakeholders. Nuove soluzioni di acquisizione, trasmissione e analisi dei dati possono fornire supporto nel processo decisionale e nella gestione delle malattie in tempo reale. Tuttavia, data la numerosità delle parti interessate che devono comprendere il valore della soluzione e garantirne il successo, le aziende hanno bisogno di creare l'offerta perfetta ad un prezzo adeguato.

Spesso aiutiamo i nostri clienti a sviluppare le offerte più efficaci, a selezionare il modello di ricavi ottimale e supportiamo i loro modelli con storie di valore complete.

Informatica sanitaria:

L'informatica sanitaria è la categoria più affermata nella sanità digitale. Grazie alla loro solida base nel mondo delle scienze sanitarie, i prodotti informatici per la salute si trovano ad affrontare una diversa serie di sfide per la monetizzazione. La crescente concorrenza, unita ad una maggiore sofisticazione degli acquirenti, obbliga le aziende a creare e estrarre valore con un'elevata efficienza.

Noi aiutiamo i nostri clienti a ottimizzare il confezionamento ed il modello di prezzo dei loro prodotti di informatica sanitaria, aumentando il valore offerto alla clientela. Quest’ultimo deve essere quantificato e comunicato attraverso chiare proposte di valore sia clinico che economico. Infine, aiutiamo le aziende operanti in sanità digitale ad effettuare un’accurata selezione del modello di vendita più appropriato, poiché l'approccio utilizzato per i prodotti Life Sciences tradizionali è molto diverso.

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