La divisione MedTech di Simon-Kucher si focalizza su dispositivi medici, attrezzature, servizi, prodotti di diagnostica e sanità digitale. La nostra esperienza e le nostre comprovate strategie consentono ai nostri clienti di aumentare il fatturato in modo sostenibile e avere una crescita redditizia. Se da un lato tra i nostri clienti annoveriamo 40 tra le prime 50 società di dispositivi medici e di diagnostica, dall'altro collaboriamo anche con aziende di piccole e medie dimensioni, tra cui i fornitori di OEM e le società di servizi per il settore sanitario.

Consulenza sui dispositivi medici in mercati complessi

L'ambiente sanitario globale è più che mai complesso. Le decisioni vengono prese congiuntamente dagli stakeholder clinici ed economici, che richiedono alle aziende di dimostrare, sia dal punto di vista clinico che da quello economico-sanitario, il valore reale dei loro prodotti e servizi e di tenerne conto nella formulazione della proposta di prezzo. Ciò significa che le aziende devono scegliere attentamente i mercati e i segmenti giusti, vendere tramite canali efficaci e convincere i relativi stakeholder che il valore reale del prodotto rispecchi il prezzo offerto. Per raggiungere tale risultato, le aziende devono comprendere il reale valore della loro offerta e al contempo disporre di processi commerciali e di vendita idonei ad ottenere il suddetto valore dal mercato.

Questo è l’aspetto in cui Simon-Kucher eccelle. La nostra comprovata esperienza nella consulenza per prodotti di diagnostica e dispositivi medici consente alle aziende di raggiungere i loro obiettivi di fatturato e profitto. Il nostro approccio consiste nel lavorare fianco a fianco con i nostri clienti: siamo orientati ai risultati e siamo pratici, ci rimbocchiamo le maniche per comprendere appieno e affrontare ogni sfida specifica. Analizziamo i prodotti, i mercati, il panorama competitivo e i dati sulle vendite e sulle transazioni aziendali con l'obiettivo di ottenere una visione esaustiva e di prendere decisioni che siano consapevoli e informate. Non solo sviluppiamo la strategia, ma offriamo anche supporto nella fase di implementazione per garantire una lunga durata e risultati adeguati.

La nostra esperienza

  • Tutti i nostri partner vantano oltre 10 anni di esperienza in qualità di consulenti specializzati nel settore dei dispositivi medici, spesso abbinata all'esperienza pratica nel settore, come ad esempio nello sviluppo aziendale, nel marketing e nelle vendite o negli gestione dei processi di procurement di prodotti sanitari.
  • I nostri consulenti provengono da contesti aziendali, medici, bioscientifici e commerciali.
  • Il nostro team è davvero globale, con sedi nelle Americhe, in Europa e in Asia.

Il nostro obiettivo

Il nostro team multidisciplinare supporta i nostri clienti in molteplici ambiti tra cui strategia aziendale, marketing, modelli di pricing e di vendita. I nostri progetti coprono diverse aree, tra cui:

Strategia aziendale

  • Strategie di crescita
  • Analisi della situazione di mercato
  • Modelli di business
  • Due diligence commerciali
  • Strategie competitive

Marketing

  • Identificazione e segmentazione della clientela
  • Posizionamento del marchio
  • Sviluppo di nuovi prodotti e servizi
  • Monetizzazione di soluzioni digitali
  • Creazione di una storia di valore del prodotto o servizio

Modelli di determinazione dei prezzi

  • Strategie di pricing
  • Determinazione del prezzo al lancio e post-lancio
  • Possibili schemi contrattuali d’offerta, sconti e ribassi
  • Organizzazione del pricing e relativi processi
  • Programmi di eccellenza nel pricing

Vendite

  • Strategia di go-to-market
  • Dimensione della forza vendita, struttura e ruoli/responsabilità
  • Gestione dei key account
  • Eccellenza nelle assunzioni e nella formazione
  • Programmi di eccellenza nelle vendite

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