Simon-Kucher aiuta le aziende produttrici di dispositivi medici, apparecchiature e strumenti diagnostici a migliorare il fatturato in modo sostenibile, mediante portafogli prodotto intelligenti, strategie di accesso al mercato, pricing efficaci e implementazione orientata alle esigenze della clientela. Collaboriamo con 40 delle 50 più importanti società di tecnologie medicali e diagnostiche, con investitori finanziari di primo piano e anche con moltissime piccole e medie imprese, in tutte le principali categorie di prodotto ed aree d’applicazione.  Grazie ad un team dedicato di esperti che opera nelle due Americhe, in Europa e Asia e all’integrazione di competenze mediche, bio-scientifiche e commerciali siamo in grado di offrire ai nostri clienti soluzioni multidisciplinari customizzate ovunque essi si trovino.

In un ambiente ad alta intensità di ricerca e sviluppo, vi è una forte domanda di soluzioni diagnostiche e terapeutiche efficaci ed efficienti. Tuttavia la scarsità di finanziamenti per la ricerca resta sempre una sfida. Quindi, per competere, le aziende devono scegliere correttamente i mercati e i segmenti in cui operare, usare canali efficaci ed avere proposte di valore clinico, sanitario ed economico convincenti, che dimostrino a caregiver e pagatore che vale la pena pagare il prezzo sul cartellino. Per fissare il prezzo giusto occorre stabilire relazioni efficaci con interlocutori sempre più complessi e sensibili al prezzo, sia sul lato caregiver che sul lato budget holder. Noi aiutiamo le società del settore delle tecnologie medicali a creare queste relazione e sosteniamo il loro processo di adattamento al mercato, sviluppando e implementando strategie a sostegno di una crescita profittevole.

I servizi che offriamo alle società del settore delle tecnologie medicali comprendono:

  • Strategie di portafoglio, strategie di “go to market”
  • Accesso al mercato e strategie di rimborso
  • Strategie di vendita e di negoziazione
  • Ottimizzazione dei prezzi, ottimizzazione del mix dei canali di vendita
  • Programmi di eccellenza delle vendite e del pricing
  • Gestione di key account, gestione di gare d’appalto
  • Ottimizzazione delle forze di vendita

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