Il team globale di esperti di Simon-Kucher ha una competenza ineguagliabile nell’aiutare le aziende farmaceutiche e biotecnologiche a raggiungere i propri obiettivi strategici, migliorando al contempo la salute delle persone in tutto il mondo.

Nel settore biotecnologico, supportiamo clienti:

  • Di tutte le dimensioni ed esperienza. Lavoriamo con tutti, dai principali protagonisti del settore ad un crescente numero di aziende che commercializzano i loro primi prodotti.
  • In ogni fase del ciclo di vita del prodotto. Forniamo consulenza strategica su misura per soddisfare le vostre esigenze aziendali, dalla definizione delle priorità tra i prodotti ancora nelle fasi iniziali di sviluppo e relativa pianificazione strategica della fase II/III, alla preparazione della strategia di lancio e gestione del ciclo di vita.
  • In oltre 60 Paesi. La nostra presenza globale ci consente di supportare i nostri clienti ad affermarsi sia nei sette grandi mercati sanitari (Stati Uniti, Francia, Germania, Italia, Spagna, Regno Unito e Giappone) sia in numerosi importanti mercati in crescita, tra cui Brasile, Cina e Sud-Est asiatico.
  • Nella gestione di tutto il network d’interlocutori. Offriamo alle aziende farmaceutiche e biotecnologiche approfondimenti facilmente fruibili ed una consulenza strategica sulla modalità con cui gestire le complesse interazioni esistenti tra i loro interlocutori più importanti, tra cui pagatori, ospedali, istituti sanitari, medici, farmacisti, pazienti e distributori.
  • A sviluppare la strategia e costruire le competenze. Collaboriamo con i nostri clienti per migliorare il loro ragionamento strategico e sbloccare il loro potenziale prestazionale di prim'ordine.

Simon-Kucher offre consulenza ai clienti del settore farmaceutico e biotecnologico sulle loro priorità strategiche più complesse relative alla TopLine Power®. Aiutiamo i nostri clienti a far crescere il loro business, a comunicare il valore dei loro prodotti, a soddisfare meglio le esigenze della loro clientela, ad ottenere l'accesso dei pazienti ai loro prodotti ed a raggiungere i loro obiettivi strategici. 

Le nostre principali competenze relative al TopLine Power® includono:

Strategia

  • Strategie di crescita
  • Strategie competitive
  • Nuovi modelli di business
  • Strategie di monetizzazione
  • Pianificazione di scenari
  • Due diligence di mercato

Determinazione dei prezzi e accesso al mercato

  • Programmi di eccellenza nel pricing
  • Strategie di pricing per prodotto,
    unità aziendali e aziende
  • Modelli di prezzo e ricavi innovativi
  • Pricing al lancio e post-lancio
  • Organizzazione del pricing e relativi processi

Marketing

  • Segmentazione del mercato e della clientela
  • Progettazione del portafoglio
  • Strategia di posizionamento
  • Branding e comunicazione del valore
  • Efficienza ed efficacia del marketing
  • CRM

Trasformazione

  • Launch & brand excellence
  • Implementazione di strategie efficaci e sostenibili
  • Trasformazione aziendale end-to-end verso l'eccellenza commerciale
  • Monitoraggio e sistemi di KPI
  • Gestione del cambiamento

Vendite

  • Organizzazione ed efficienza delle vendite
  • Strategie omnicanale
  • Efficacia della forza vendita
  • Gestione dei key account
  • Gestione dei canali,
    sistemi di sconti e bonus

Digital

  • Strategie digitali
  • Trasformazione del modello di business
  • Approcci digitali incentrati sulla clientela
  • Offerte digitali
  • Modelli di monetizzazione delle soluzioni digitali
  • Strategie di commercializzazione
  • Analisi dei big data

 


Your Market Access and Pricing (MAP) function plays a pivotal role in a product’s success. Is your MAP organization set up to seize opportunities and face challenges? Are you meeting all the requirements to future-proof the MAP organization to ensure success?

 

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