Simon-Kucher ha lavorato con molti leader mondiali dell’industria cartaria e dell’industria degli imballaggi acquisendo esperienza su ogni tipo di imballaggio, così come nel settore delle macchine per il confezionamento.
Dopo anni dedicati alla riduzione dei costi, oggi molte aziende dell’industria della carta e degli imballaggi scelgono la strada delle strategie di prezzo e dei programmi di eccellenza commerciale per aumentare la redditività. A tale scopo stanno valutando progetti quali:
- Segmentazione sistematica della clientela e del mercato
- Value-based pricing
- Gestione professionale degli appalti
- Modelli di pricing alternativi
- Miglioramento della gestione dei key account
- Perseguire strategie di eccellenza nelle vendite
- ...
La carta e gli imballaggi sono ormai diventati beni di consumo, i cui prezzi e margini tendono a diminuire sempre più. La differenziazione dei prodotti è diventata una sfida importante. L’emergere di strutture specializzate nell’acquisto e negli approvvigionamenti, spesso alla ricerca di prodotti specialistici per clienti specifici, ha reso le cose ancor più difficili. Come per le innovazioni di prodotto, i produttori di carta e imballaggi devono possedere una profonda comprensione del vero valore dei loro prodotti per il cliente e stabilirne il prezzo di conseguenza.
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