Simon-Kucher offre consulenza a imprese leader del settore della logistica e dei trasporti e le supporta nel trasformare in profitto il valore che generano per i clienti con i loro servizi. In questi ultimi dieci anni abbiamo sviluppato per il settore della logistica soluzioni in tutte le sfere della nostra consulenza, dalle strategie ai piani di implementazione, per società che movimentano merci di ogni genere, dalla posta ai container. Abbiamo sviluppato e realizzato strategie in quattro continenti per il trasporto aereo, su strada e navale.

Il settore della logistica ha registrato un andamento fluttuante nello scorso decennio, caratterizzato dai seguenti fenomeni:

  • Volatilità dei prezzi dei carburanti, che ha costretto le società a introdurre politiche di sovraprezzo
  • Costante erosione degli utili per via di falliti aumenti dei noli (GRI).
  • Numerose grandi operazioni commerciali e contratti a lungo termine che complicano le previsioni a lungo termine
  • Società portuali o di movimentazione container colpite da un calo del fatturato, che reagiscono di conseguenza con dannose azioni a difesa dei prezzi
  • Organizzazioni in difficoltà a causa della complessità dei listini prezzi e di molteplici livelli di prezzo
  • Aziende in crisi a causa del calo delle vendite (e della scarsa efficienza delle reti di vendita) nei mercati più maturi

    Questi fattori hanno posto enormi problemi a molte società del settore dei trasporti e della logistica. Ecco alcuni dei progetti che abbiamo realizzato per loro:

  • Ottimizzazione del pricing end-to-end di una compagnia aerea di trasporto merci, con profitti pari a 0.7m di euro (annualizzati) in tre mesi
  • Elaborazione di strutture di sconto e sovrapprezzi innovativi per un’impresa del settore CEP (corriere espresso e pacchi) con un incremento pari a 1m di euro per un solo sovrapprezzo in meno di un anno
  • Sviluppo di nuovi prodotti e ottimizzazione del prezzo nella fase post-deregulation del mercato postale, con conseguenti maggiori introiti dai clienti esistenti
  • Ottimizzazione del prezzo nel settore dei trasporti su rotaia – dalla ridefinizione del processo del pricing a cambiamenti dei livelli dei prezzi
  • Ottimizzazione delle vendite globali e delle prassi delle gare d’appalto per una multinazionale
  • Riconfigurazione dei sistemi di remunerazione della forza vendita
  • Sviluppo di un modello di peer pricing per un corriere internazionale

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