Settore sociale - Approfondimenti

Il reddito autoprodotto sta diventando sempre più importante come fonte di finanziamento nel settore sociale: oggi, in media, più della metà delle entrate di questo settore proviene da attività di mercato, come quote associative, commissioni per servizi e su vendita di prodotti. Nel settore sociale, la maggior parte delle organizzazioni offre prodotti e servizi per diversificare le proprie entrate nonostante vi sia qualche scetticismo verso i finanziamenti provenienti da fonti diverse da sovvenzioni e sponsorizzazioni.

Dato un aumento della concorrenza da parte di operatori privati ed una maggiore necessità di accuratezza nella pianificazione del business, le organizzazioni appartenenti al settore sociale devono adeguarsi sempre di più alle “best practice” del settore privato. Allo stesso modo, è sempre più importante dimostrare la capacità di generare ritorni di taglio sociale verso i principali finanziatori come ad esempio fondazioni, governi e grandi donatori. E’ dunque importante considerare che più questo processo di “professionalizzazione” nel settore sociale si accentua, più è fondamentale sviluppare capacità e conoscenze mirate da parte degli operatori al fine di colmare il gap con il privato.

Con i suoi 30 anni di esperienza nello sviluppo di strategie volte all’incremento e all’ottimizzazione dei ricavi, Simon-Kucher fornisce soluzioni innovative e su misura volte a gestire esigenze specifiche del settore sociale. Il nostro obiettivo è quello di combinare le best practice del settore privato con gli obiettivi di taglio sociale dei nostri clienti. Riusciamo a coniugare con successo i fondamenti e principi di mercato con sfide settoriali specifiche, come la scarsità di risorse, obblighi giuridici e cultura istituzionale al fine di generare valore in molteplici aree, tra cui:

  • Progettazione e ottimizzazione del portafoglio servizi: "Quali servizi permettono il raggiungimento sia dei nostri obiettivi che delle nostre esigenze finanziarie?"
  • Reddito indipendente e sostenibilità: "Come possiamo diventare più indipendenti economicamente senza sacrificare la nostra missione?"
  • Pagamento sulla base della performance: "Come possiamo assicurarci di essere adeguatamente remunerati per il valore aggiunto che forniamo?" "Come possiamo distinguere tra volontà e disponibilità di pagamento?"
  • Comunicazione del valore: "Come possiamo incrementare le nostre entrate senza ridurre la nostra credibilità?"
  • Metriche sostenibili: "In che modo la performance ed il ROI possono essere migliorati attraverso l’utilizzo di KPI sociali (ad esempio lo SROI)?"

Simon-Kucher supporta le organizzazioni del settore sociale, le organizzazioni non profit e le associazioni su molteplici tematiche al fine di garantire che il reddito generato in indipendenza sia sostenibile in relazione alla propria missione sociale.

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