Simon-Kucher ha aiutato molte aziende dei settori della chimica, dei materiali e dei metalli a sviluppare e introdurre strategie di pricing e di vendita vincenti, che ne hanno incrementato la redditività.

Molti dei prodotti di queste industrie sono commodity, il cui prezzo è determinato essenzialmente dalla domanda e dall’offerta. Ma grazie alla nostra consulenza, aziende leader di questi settori hanno implementato efficaci strategie di prezzo, basate sulla curva della domanda, su dinamiche competitive e logiche di value-based price. Assistiamo i nostri clienti nell’ottimizzazione delle strutture contrattuali, dei sovrapprezzi e della voce spese varie. Inoltre, aiutiamo molte imprese a negoziare contratti strategici e a migliorare le forze di vendita, grazie a una migliore gestione e controllo delle strutture e dei processi di vendita.

Le aziende del settore dei metalli e dei materiali sono redditizie solo se riescono a trovare il giusto equilibrio tra volumi e prezzi, per poi gestire efficacemente i propri costi e affrontare la volatilità dei prezzi. Una gestione professionale del prezzo e un’efficace gestione delle vendite sono ciò che consente a queste aziende un vantaggio competitivo.

I nostri progetti nel campo dei materiali e dei metalli base riguardano diverse aree, tra cui:

  • Sviluppo di strategie di prezzo
  • Gestione degli aumenti di prezzo
  • Gestione dei contratti
  • Uso del value-based pricing
  • Negoziare il miglior prezzo, supporto a grandi contratti
  • Diagnosi delle problematiche di pricing e di vendita
  • Creazione di programmi di eccellenza commerciale

Materiali base & Metalli Experts

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