Simon-Kucher ha aiutato molte aziende leader nella produzione di macchinari e impianti a incrementare i profitti tramite il “Power pricing”, strategie di vendita efficaci e programmi di eccellenza nel settore assistenza.

I costruttori di macchinari, soprattutto quelli di medie e piccole dimensioni dei mercati emergenti – faticano ad adattare la propria offerta di prodotti alle richieste della clientela. Nuovi macchinari, soluzioni progettuali, opzioni e requisiti locali, (in particolare del segmento mid-market nei mercati emergenti) sono fattori chiave. Per accelerare la crescita degli utili servono strategie di prezzo innovative, nuovi modelli di business per servizi a valore aggiunto e ricorso a opzioni di pricing basate sul valore percepito.

Grazie alla nostra consulenza molte imprese sono riuscite a rafforzare l’efficacia delle loro forze di vendita, utilizzando soluzioni basate sui concetti quali: la segmentazione della clientela, l’assistenza al cliente, la gestione dei key account. Abbiamo inoltre rivisto l’organizzazione, i processi e piani di incentivi delle vendite per efficientarle ulteriormente.

Il mercato dei pezzi di ricambio e dei servizi di manutenzione e assistenza offre ancora molte opportunità, ad esempio sul piano dell’ottimizzazione del portafoglio dei servizi di assistenza, del pricing dei ricambi, dei contratti di assistenza e della vendita attiva di questi servizi. I nostri esperti del settore macchinari e impianti possiedono gli strumenti per aiutarvi a sfruttare queste opportunità.

Questi sono alcuni dei progetti da noi proposti nel settore macchinari e impianti:

  • Sviluppare programmi di “Power pricing”, per una crescita dei profitti di 200-400 punti base
  • Lancio e definizione del prezzo di nuovi prodotti
  • Sviluppo di strategie a due linee di prodotto per i mercati emergenti
  • Definizione del posizionamento di prezzo di nuovi prodotti
  • Applicazione di nuovi modelli di business (Industria 4.0)
  • Ottimizzazione delle attività post-vendita (strategia, portafoglio, pricing dei ricambi e servizi)
  • Programmi di eccellenza nelle vendite, miglioramento delle performance delle forze di vendita
  • Miglioramento della gestione dei key account

    I nostri esperti delle tecnologie e dei beni industriali vantano una vasta conoscenza in questo settore e assicurano una consulenza efficace, in particolare per quanto riguarda strategia, marketing, vendite e pricing. Facciamo ai nostri clienti le domande giuste, offriamo loro soluzioni fattive e li aiutiamo a metterle in pratica.  Infine, aiutiamo i nostri clienti anticipando e superando le barriere future al successo.

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