Il settore manifatturiero è l’asse portante dell’economia mondiale. Comprende noti gruppi internazionali ma anche i cosiddetti “hidden champion”, aziende globali di medie dimensioni, leader nei rispettivi mercati, per lo più sconosciute al grande pubblico. In ogni caso, grandi o piccole che siano, tutte le società industriali devono sviluppare rapidamente nuove tecnologie e nuovi mercati, difendendosi al contempo da una feroce concorrenza internazionale.

Per riuscire in questa sfida le industrie devono distinguersi dalla concorrenza, offrendo prodotti eccellenti e assicurandosi un premio di prezzo.

L’esperienza di Simon-Kucher nei settori dei beni e dei servizi industriali ha radici profonde. Per decenni abbiamo aiutato imprese di tutte le dimensioni a crescere in modo sostenibile e profittevole. Abbiamo lavorato con loro per forgiare le loro strategie di crescita, ridisegnare le loro organizzazioni, gestire fusioni e acquisizioni e internazionalizzare il business.

Abbiamo inoltre contribuito a portare l’organizzazione delle vendite a un nuovo livello, ottenendo ciò che viene spesso definito “l’eccellenza nelle vendite”, grazie alla correttezza delle nostre scelte in relazione a strategie, strutture, processi e governance. E siamo leader mondiali nell’ottimizzazione dei prezzi di prodotti e servizi per nuovi business, ma anche nel post-vendita.

I nostri progetti per i clienti del settore dei beni industriali e dell’assistenza comprendono:

  • Sviluppo di una filosofia e di strategie improntate alla crescita
  • Elaborazione di business plan
  • Revisione delle tecniche di vendita ("sales check")
  • Ottimizzazione delle funzioni di vendita, comprese le forze di vendita, indoor service, gestione prodotti e marketing strategico
  • Elaborazione di sistemi di incentivi per la forza vendita e l’indoor service
  • Strategie di prezzo per pezzi di ricambio, pacchetti assistenza e innovazioni di prodotto
  • Orientamento dei margini, tramite un uso sistematico di modelli di calcolo dei prezzi
  • Seminari su tecniche di vendita value-based

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