自動車サプライヤーは自動車産業において大きな課題に直面しています。OEM購買部門がプロフェッショナル化し、サプライヤー間の競争が高まるにつれ価格圧力は引き続き高まっています。業界に影響を及ぼすドラスティックな変化に起因する不確実性の高まりは、市場環境をさらに悪化させています。こういった厳しい状況下で、いかに自動車サプライヤーはデジタル化、自律化、電動化などのトピックにうまくアプローチできるかが課題です。

サイモン・クチャーは長年にわたり、自動車サプライヤーが不利な状況下にありながらも、利益性の高い成長を達成するための支援を提供し続けてまいりました。当社のソリューションは業界の個別の課題に合わせカスタマイズされており、戦略から価格設定、販売まですべての収益の領域をカバーしております。私たちは通常の機器事業と、それとは独立したアフターマーケット事業の両方における顧客の課題解決に尽力します。当社の顧客基盤は、専門分野に強みをもつ中小企業(”隠れたチャンピオン企業”)から業界大手まで様々です。

機器事業における典型的なプロジェクト:

戦略

  • 成長分野と将来の市場の体系的識別
  • 成果ある持続可能な競争戦略開発

プライシング

  • イノベーションとソフトウェア製品の価値に基づく目標価格の決定
  • 利益率を高めるためのマネジメント・プロセスの変更

セールス

  • サポートツールを含む、取得プロセスとネゴシエーションプロセスの標準化と最適化
  • 販売プロセスとインタフェースの見直しによる販売効率の向上

アフターマーケットにおける典型的なプロジェクト:

  • 市場参入戦略の最適化と持続可能なeコマースアプローチの開発
  • 膨大な数に上る製品の定価の最適化
  • 各国の事情にあわせて最適化された価格および取引制度の構築
  • 顧客のセグメント化、セグメント固有の販売アプローチの作成

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