B2Bサービス

多くのビジネスサービス・アウトソーシング企業は、顧客からの価格圧力の中で収益性を確保しつつ、意欲的な成長目標を達成するべく苦戦しています。そして、コモディティ化、価格圧力、増加する競合企業といった問題に頻繁に直面しています。

サイモン・クチャーは、ビジネスサービス・アウトソーシング企業が、その顧客のニーズに応じながら、より高い利益を達成するためのサポートを行っています。

弊社のクライアントは、以下の分野でアウトソーシングサービスを提供しています：

• ファシリティ・マネジメント
• IT
• 監査、会計、税務、法律相談等のプロフェッショナル・サービス
• セキュリティ・サービス
• 派遣サービス

サイモン・クチャーはグローバル規模でクライアントをサポートし、多くの国で成功を収めてきました。

典型的なプロジェクト例：

• GAP分析：価格面における強み・弱みの識別、販売及び入札プロセス
• 戦略的価格政策：Go-to-marketアプローチの重要なガイドラインの概要作成
• Go-to-market戦略：新たなビジネスラインに向けたチャネル戦略の策定
• 製品開発：新製品・サービスの開発と価格設定
• 価格設定：値ベースの価格設定系統（peer pricing）のコンセプト設計、価格計算のルール設定
• 収益モデル／契約：オファーモデルの開発、オファーテンプレートの最適化、料金表のルール策定
• フォローアップ・マネジメント：フォローアップのためのプロセスとサポートツールの構築
• 価格アップ：価格アップキャンペーンのサポート（中小顧客とキーアカウントに対する）
• セールストレーニング：交渉力・セールススキル向上のためのワークショップ、トレーニングセミナーの実施
• 大型案件コーチング：大型案件対策用ワークショップの実地