多くのビジネスサービス・アウトソーシング企業は、顧客からの価格圧力の中で収益性を確保しつつ、意欲的な成長目標を達成するべく苦戦しています。そして、コモディティ化、価格圧力、増加する競合企業といった問題に頻繁に直面しています。
サイモン・クチャーは、ビジネスサービス・アウトソーシング企業が、その顧客のニーズに応じながら、より高い利益を達成するためのサポートを行っています。
弊社のクライアントは、以下の分野でアウトソーシングサービスを提供しています:
- ファシリティ・マネジメント
- IT
- 監査、会計、税務、法律相談等のプロフェッショナル・サービス
- セキュリティ・サービス
- 派遣サービス
サイモン・クチャーはグローバル規模でクライアントをサポートし、多くの国で成功を収めてきました。
典型的なプロジェクト例:
- GAP分析:価格面における強み・弱みの識別、販売及び入札プロセス
- 戦略的価格政策:Go-to-marketアプローチの重要なガイドラインの概要作成
- Go-to-market戦略:新たなビジネスラインに向けたチャネル戦略の策定
- 製品開発:新製品・サービスの開発と価格設定
- 価格設定:値ベースの価格設定系統(peer pricing)のコンセプト設計、価格計算のルール設定
- 収益モデル/契約:オファーモデルの開発、オファーテンプレートの最適化、料金表のルール策定
- フォローアップ・マネジメント:フォローアップのためのプロセスとサポートツールの構築
- 価格アップ:価格アップキャンペーンのサポート(中小顧客とキーアカウントに対する)
- セールストレーニング:交渉力・セールススキル向上のためのワークショップ、トレーニングセミナーの実施
- 大型案件コーチング:大型案件対策用ワークショップの実地
B2Bサービス Experts


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Global Head of Logistics & Business Services and Senior PartnerCologne, Germany
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PartnerLondon, UK
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PartnerSydney, Australia
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Executive Vice President and Managing Partner GermanyCologne, Germany
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PartnerNew York, USA
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PartnerLondon, UK
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PartnerAmsterdam, The Netherlands
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PartnerBerlin, Germany
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Managing Partner SwedenStockholm, Sweden
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Senior PartnerParis, France
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PartnerNew York, USA
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PartnerParis, France
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PartnerNew York, USA