サイモン・クチャーは、数多くの化学・原材料・金属業界のクライアントに対し、利益拡大に向けた優れたプライシング及びセールス戦略の立案・実行をサポートしてきました。

これらのセクターでは、製品の多くはコモディティ化しており、市場の需要と供給によって価格の大半が決定されます。しかしながら、サイモン・クチャーは、マーケットリーダーに対し、供給曲線や競争ダイナミクス、バリューベースの価格ロジックに基づいた価格戦略の立案をサポートし、成功を収めてきました。また、クライアント企業に対して契約の要素・体系、サーチャージや雑費の最適化等の助言も行っています。これに加え、大口顧客(キーアカウント)との交渉や、セールス戦略、体系・プロセス、ガバナンスの強化等によって、営業チームの効率化にも寄与しています。

原材料や金属メーカーが利益を上げるには、ボリュームと価格の適正なバランスをとり、変化の激しい価格圧力に対処するよう適切にコスト管理を行う必要があります。高度な価格管理と効率的な販売管理こそ、これらの企業の強みとなります。

基材・金属メーカーに対するプロジェクトには、以下のようなものが挙げられます。

  • 価格戦略の立案
  • 値上げの実施
  • 契約の管理
  • バリューベース・プライシング(価値にもとづく価格設定)の確立
  • 価格交渉と大口契約のサポート
  • プライシング及びセールスに関する診断(課題の洗い出し)
  • コマーシャルエクセレンス・プログラムの確立

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