今日、グローバルの原材料ビジネスは非常に複雑なものとなっています。多種多様な原材料が、世界各国で取引されており、それらの用途も多岐に渡っています。サイモン・クチャーは、世界の様々な原材料メーカーに対して、セールス・マーケティング戦略、組織再編やプロセスの再設計、ポートフォリオの最適化、価格戦略の立案・実行におけるサポートを提供してきました。

私たちは原材料サプライヤーの抱える課題に精通しており、豊富なプロジェクト経験を有しています。

グローバルで見ると、原材料業界は一段と統合が進んでいます。顧客であるメーカーは世界中に点在しており、自社の原料を世界各地から調達可能となっています。主要顧客の多くは、購買部門が常に値下げを要求しており、これが原材料サプライヤーのマージンが縮小する要因となっています。また変動の激しい原材料価格も利益を押し下げる一因となっています。

イノベーションによる差別化が望まれる一方、基本的な原材料に対する支払意思は低いと言わざるを得ません。このような課題に対処すべく、原材料サプライヤーには、自社の利益、市場シェア、収益を維持・拡大するための包括的な戦略を必要としています。

原材料産業においてサイモン・クチャーが実施したプロジェクトには、以下のようなものが挙げられます。

  • プライシングエクセレンス・プログラム
  • 新規イノベーションプロセス
  • 製品ポートフォリオの最適化
  • セールスエクセレンス・プログラム
  • キーアカウントの管理        

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