サイモン・クチャーは、ライフサイエンスにおけるコンサルティング企業のリーダーとして、家畜とペットの両分野で、アニマルヘルス企業のTopLinePower®達成をサポートしています。 世界的な動物性タンパク質需要の増加、ペット関連支出の継続的な増加、そして現在のパラダイムを再構築するデジタル化に伴い、アニマルヘルス産業は需要拡大が予想されており、イノベーションを引き起こすメーカーや獣医療関係者にとっては他に類を見ないビジネスチャンスがあります。

しかし、業界の拡大に伴い、クライアント企業のニーズは変化し、収益モデルはより高度化・複雑化しています。 その結果、企業は従来のプライシングと商慣習を変えることを求められており、サイモン・クチャーのアニマルヘルスコンサルティングはこの点に焦点を当てています。 業界は下記のような課題に直面しています。 

  • 成長が著しい新興市場において価値を獲得できないプライシング
  • 利益をリスクにさらし、各市場における不利益の原因となる一貫性のないプライシング
  • 企業による動物病院チェーンや国際規模の生産者などを含むクライアント企業の急速な統合
  • 顧客に新たなマルチチャネルアクセスを提供する小売業者/オンライン小売業者による商業政策の不整合やチャネルの競合
  • デジタル精密畜産農業 (PLF) 、ペット装着型のソリューションとサービスのための商品構成とプライシングモデルに関する経験不足

アニマルヘルスコンサルティングの豊富な経験

サイモン・クチャーは、このような市場の傾向と課題を念頭に置きながら、変化を続ける状況下においても、クライアント企業が収益性の高い成長を遂げ、機会を最大化できるように商業的トピックに焦点を当ててサポートします。代表的なプロジェクトは下記の通りです。

プライシング: 一連の動物医療(遺伝子、ワクチン、診断・検査、治療)で用いる製品に対する最適なプライシング戦略を立てることによる、イノベーションの収益化

デジタル: データ駆動型デジタル製品とPLFソリューションに最適なオファー構成、収益モデルおよび価格レベルの設定

国際価格と取引条件: 取引に要した支出に対する収益を確保するための、国、従来チャネルと新興チャネル、顧客グループ全体に及ぶ取引条件と各国における価格の最適化

組織の最適化: 効果的な組織構造、運用モデル、スキルセットがサポートするプライシング部署への再編と変更

効果的な販売: 一貫した契約戦略と効率的な交渉を通じて長期的なパートナーシップを構築するKAMエクセレンスプログラムの設計と展開

ポートフォリオ管理: 既存製品のポジショニング、プライシング、プロモーションの最適化による、ポートフォリオ全体に及ぶ収益性の高い成長の最大化 

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