サイモン・クチャーのMedTechコンサルティングは、医療用デバイス、医療機器、診断・検査、サービス及びデジタルヘルスに焦点を当てています。サイモン・クチャーの豊富な経験と実績に裏付けられた戦略により、クライアント企業は持続的なトップラインの向上と、収益性の高い成長を実現することができます。 MedTechおよび診断・検査分野での上位50社中の40社をはじめ、医療業界向けの受託製造企業やサービス企業などの中小企業も、サイモン・クチャーのクライアント企業です。

複雑な MedTech 市場におけるコンサルティング

世界を取り巻くヘルスケアの市場環境は、かつてなく複雑化しています。臨床現場の医療従事者と保険者が共同で決定を下しており、臨床現場と医療経済の双方の観点からみて、企業の製品とサービスがもたらす真の価値を価格に反映していると要求しています。つまり、企業は適切な市場とセグメントを選択し、効果的なチャネルを通じて製品を販売し、利害関係者に価格を正当化する説得力のある提案を示さなければなりません。そのために企業は提供する製品やサービスの真の価値を認識し、市場においてその価値を発揮するために必要となる、適切な商業的販売プロセスを確立する必要があります。

サイモン・クチャーのコンサルティングはこの点において秀でています。MedTech分野及び診断・検査分野における弊社の豊富なコンサルティング実績に基づくサポートにより、クライアント企業は収益と利益の目標を達成することができます。サイモン・クチャーはクライアント企業と協力しながら、企業の抱える課題を理解して課題解決に取り組み、成果に結びつけるための努力を惜しみません。サイモン・クチャーは、製品、市場、競合状況、企業の売上と取引などに関するデータ分析を行い、包括的な見解に基づいて最適な意思決定を行います。サイモン・クチャーは、戦略を策定するだけではなく、長期的な成果を確立するために戦略の実行支援を行います。

経験

  • サイモン・クチャーに在籍するパートナーは、信頼できるMedTechアドバイザーとして10年以上の経験を持つだけではなく、多くの場合、ビジネス開発、マーケティング、セールス、ヘルスケア購買など、実践的な業界経験を併せ持っています
  • サイモン・クチャーのコンサルタントは、ビジネス、医療、生物・化学、商業など様々な知識・経験を有しています
  • サイモン・クチャーは、南北アメリカ、ヨーロッパ、アジアに拠点を置く、グローバルなコンサルティング企業です

フォーカス

サイモン・クチャーは多様な専門性を有するチームであり、戦略、マーケティング、プライシング、セールスなどの課題を抱えるクライアント企業にアドバイスを行います。サイモン・クチャーのプロジェクトは、下記の通りさまざまな分野をカバーしています。

戦略

  • 成長戦略
  • 市況
  • ビジネスモデル
  • 商業的デューデリジェンス
  • 競争戦略

マーケティング

  • 顧客のセグメンテーションとターゲティング
  • ブランドポジショニング
  • 新製品と新サービスの開発
  • デジタルソリューションの収益化
  • バリューストーリーの作成

プライシング

  • プライシング戦略
  • 上市時と上市後のプライシング
  • 契約、割引、リベート
  • 価格体系とプロセス
  • プライシングエクセレンス

セールス

  • Go-to-Market戦略
  • 営業チームの規模、組織体制、役割/責任
  • キーアカウント管理
  • 優秀な人材の採用とトレーニング
  • セールスエクセレンス

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