サイモン・クチャーは、製薬・バイオテクノロジー関連企業の重要戦略的課題に関して、アドバイスを提供しています。アドバイスのコアエリアは、戦略、マーケティング、セールス、プライシング/マーケットアクセスの4エリアです。

  • あらゆる規模、あらゆる経験値のお客様に。業界最大手企業から、近年急激に数が増加している1つ目の製品を上市しようとする企業まで、様々なクライアントにサービスを提供しています。
  • 製品ライフサイクルのあらゆる段階に。初期段階のパイプライン製品の優先順位付けから、第Ⅱ/Ⅲ相試験のプランニング、上市戦略、またライフサイクル管理と特許満了後の戦略など、あらゆる段階において豊富な知見を有しています。
  • 全世界60か国以上をカバー。世界各地を網羅するグローバル経験を有しており、主要7市場(米国、フランス、ドイツ、イタリア、スペイン、イギリス及び日本)をはじめ、多くの重要成長市場(ブラジル、中国、東南アジア等)において、様々な地域でのサポートが可能です。
  • 多様なステークホルダーに対して。重要戦略事項を成功へと導けるよう、実際に実現可能な戦略やアドバイスを提供し、各種ステークホルダー(ペイヤー、病院/施設、医師、薬剤師、患者、ディストリビューターなど)との適切な連携をサポートします。
  • 戦略の企画と組織能力の向上。クライアントのよきパートナーとして、クライアントのケイパビリティを向上させ、継続的にトップクラスのパフォーマンスを引き出します。

サイモン・クチャーは、TopLine Powerにフォーカスを当てることで、ビジネスの成長、製品価値のコミュニケーション、ニーズへの適切な対応、そして市場アクセスの獲得など、様々な分野においてクライアントをサポートします。

主要なプロジェクト例:

ビジネス機会の発掘

  • 市場情勢確認
  • 事業の可能性評価
  • パイプライン製品の優先順位付け
  • コマーシャル・デューデリジェンス
  • 市場開拓戦略

バリューのコミュニケーション

  • マーケティングエクセレンス
  • ペイヤーのニーズに合致したトライアル設計
  • 顧客セグメンテーションとターゲット選定
  • 製品価値ストーリーの立案
  • ポジショニング戦略

顧客エンゲージメント

  • セールスエクセレンス
  • 市場管理戦略
  • 主要顧客管理
  • 模擬交渉とトレーニング
  • 入札管理と計画

プライシング&アクセス戦略

  • 市場アクセス戦略
  • プライシング及び契約に関する戦略
  • 市場参入に関する契約の管理
  • 大口取引の管理
  • ライフサイクル価格とディスカウント管理

ケイパビリティの向上

  • プライシングエクセレンス
  • 市場アクセスのオペレーション
  • 契約プロセスの企画
  • 入札ケイパビリティの構築
  • 新事業に対するケイパビリティアセスメント

製薬・バイオテクノロジー企業が、患者にたいして治療法を提供するサポートはもちろん、自社の戦略的ゴールを達成するお手伝いをいたします。

 

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