製造業は世界経済の要です。この業界は、名の知れた大企業と、いわゆる「隠れたチャンピオン企業」で構成されています。この隠れたチャンピオン企業とは、中規模企業ながら多国籍な市場におけるリーディングカンパニーを指しますが、一般大衆には大半がその名を知られていません。製造業において、多くの企業はその規模にかかわらず熾烈な国際競争を回避しながら新たなテクノロジーの開発と新規市場開拓を急ぐ必要があります。

このためには、自社製品の差別化とプレミアム製品のプレミアム価格での販売といった、これまでに類を見ない課題を解決していく必要があります。

サイモン・クチャーは、産業材・サービス産業に深く根差した見識を有しており、長年に渡り、巨大なコングロマリットや中小規模の企業が着実に利益成長を実現するサポートをしてまいりました。成長戦略の設計、組織の再設計、またM&Aや事業の国際化への対応に寄与しています。

また、優れたセールス組織の編成や、適切な戦略、構造、プロセス、そしてガバナンスを通じた、弊社が呼ぶところのセールスエクセレンスの達成においてもサポートを提供してきました。サイモン・クチャーは、新規事業、そしてアフターセールスにおいても、製品とサービスの価格最適化の分野で世界を牽引しています。

産業材・サービス関連のクライアントに向けて弊社が実施したプロジェクトには、以下のようなものが含まれます。

  • 成長ビジョンと戦略の企画
  • 事業計画の作成
  • セールスのアプローチ手法の修正(「セールスチェック」)
  • 外勤(営業)、内勤、製品管理、戦略的マーケティングを含むセールスコンセプトの最適化
  • 外勤(営業)と内勤に向けたインセンティブ体系の設計
  • スペアパーツ、サービスパッケージ、製品イノベーションのプライシング
  • 体系的価格計算モデルを通じたマージンの管理
  • 営業に対するバリューセリングに関するトレーニングセミナーの実施

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