サイモン・クチャーは、機械・プラントエンジニアリング分野における多数のリーディングカンパニーに対し、強力なプライシング、セールス及びサービスエクセレンスプラグラムを通じた利益の向上をサポートしてきました。

機械産業に属する企業、とりわけ新興市場の中規模企業は、顧客からの要求に製品ポートフォリオを適応させようと苦心しています。新たな機械、エンジニアリング、そしてオプションと、とりわけ新興市場における中流層のローカル要件がキーファクターとなっています。利益を向上させるには、機械関連の企業にも革新的なプライシング手法が必要であり、付加価値のあるサービスの創出やバリューベースのオプションプライシングの導入等、新規のビジネスモデルを検討する必要性があります。

サイモン・クチャーは顧客セグメンテーション、カスタマーケアのコンセプト、そして主要顧客の最適な管理手法に基づいてソリューションを設計し、クライアントのセールス能力を改善するサポートを提供してまいりました。また、販売体制やプロセス、インセンティブ体系を設計し直し、より効果的なセールスアプローチ手法を構築するお手伝いも行っています。

機械産業におけるサービス及びスペアパーツ市場には大きな利益の潜在性が眠っています。サービスポートフォリオの最適化、スペアパーツやサービスに係る契約管理、そしてサービスの積極的販売といった例が挙げられるでしょう。サイモン・クチャーが擁する機械産業のエキスパートは、こうした可能性を漏れなく検討し、企業が十分に活用できるようサポート致します。

機械分野のクライアントに向けて弊社が実施したプロジェクトには、以下のようなものが含まれます。

  • 利益を2%4%向上させる強力なプライシングプログラムの設計
  • 新製品の立ち上げとプライシング
  • 新興市場における2つの製品ライン戦略の立案
  • 既存製品及び新製品に向けた価格ポジショニングの確立
  • 新たなビジネスモデルの適用(インダストリ4.0
  • アフターセールスアクティビティの最適化(戦略、ポートフォリオ、スペアパーツやサービスのプライシング)
  • セールスのパフォーマンスを向上させるセールスエクセレンス・プログラムの企画
  • 主要顧客の管理手法の改善

弊社のテクノロジー及び産業に関するプラクティスには、戦略、マーケティング、セールス及びプライシングにおける、業界関連の広範な専門知識が含まれています。弊社からは、クライアントに的確な質問を投げ掛け、適切なソリューションを提供し、ソリューションの実行に向けた徹底したサポートを提供します。また、将来発生し得る成功の障害について予測し、これを克服する手助けもいたします。

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