"You're brilliant and well worth your expenses. I should have hired you two years ago."

CEO and Founder, Construction Developer, Kenya

"Somebody once told me, 'Manage the top line, and the bottom line will follow.'"

Steve Jobs
Late CEO, Apple

"The quality of the project has been incredible... I think it's absolutely amazing that you were able to do all of this to the level that you did in this timeframe!"

CEO, Global Talent Acquisition Firm, US

Simonkucher : セールス

セールス

営業組織について考える

営業部隊は成長を後押しする最も有望な原動力のひとつです。翻って、貴社が最後に営業組織を製造やサプライチェーン、購買等、他部署と同等に厳格に評価したのはいつでしょうか?営業組織について考察すると、「営業組織の矛盾」に気付くでしょう。全ての売上は営業を通して生み出されるのにもかかわらず、営業組織は低い精度の計算や現場の勘、そして個人の経験に基づいた意思決定を行っています。営業管理に、より体系的なアプローチを導入することは、収益や利益、ひいては持続的な成長を懸けた「闘争」において戦略的優位性をもたらします。営業管理の改善による効果について、今日から考えてみてください。思っている以上に単純なことなのです。

適切な営業戦略により、トップラインを改善する

営業管理の再構築は必ずしも遅く、困難を伴うプロセスではありません。近年のテクノロジーの進歩により、管理職は痛みを伴うことなく、体系的なアプローチにより、営業組織を厳格に評価することができます。市場参入に係るチャネルの代替案、営業担当地域の最適化、セールスイネーブルメント、営業ノルマの最適化、または、感情的な要素が持ち込まれることも多い報酬制度の再構築などにより、現在の営業組織に隠されたポテンシャルを引き出すのは決して困難ではありません。サイモン・クチャーでは、現状の営業機能に深刻な支障をきたすことなくクイックウィンを生み出す5つの分野に取り組んでいます。

自然な結果として、営業の効率性が向上する

成功は必ず存在し、実は思っている以上に簡単に手にできるものです。そしてサイモン・クチャーはビジネスを成長させるために最適なパ-トナーです。弊社の一般的なセールスエクセレンスに係るプロジェクトでは、10~20% の収益成長を実現しますサイモン・クチャーが有するエキスパートにコンタクトし、今日から変革への歩みをはじめましょう。