Dostawcy stają przed poważnymi wyzwaniami w branży motoryzacyjnej. Presja cenowa, wywierana na nich, nadal rośnie, ponieważ działy zakupów OEM są coraz bardziej kompetentne, a poziom konkurencji wśród dostawców rośnie. Rosnąca niepewność, wynikająca z najbardziej drastycznych zmian, jakie kiedykolwiek miały miejsce w branży, dodatkowo pogarsza klimat rynkowy. W jaki sposób, dostawcy samochodów, mogą skutecznie podchodzić do takich tematów jak digitalizacja, autonomizacja i elektryfikacja, w tak trudnych warunkach?

Przez dziesięciolecia Simon-Kucher wspierał dostawców, z branży motoryzacyjnej, w osiągnięciu rentownego wzrostu pomimo niesprzyjających okoliczności rynkowych. Nasze rozwiązania są dostosowane do specyficznych wyzwań branży i obejmują wszystkie obszary po stronie przychodów, od strategii po ceny i sprzedaż. Pomagamy naszym klientom pokonać przeszkody zarówno w zakresie oryginalnego wyposażenia, jak i niezależnego rynku części zamiennych. Nasza baza klientów obejmuje zarówno wyspecjalizowane firmy średniej wielkości ("ukrytych mistrzów"), jak i duże przedsiębiorstwa z branży.

Typowe projekty Simon-Kucher w branży „oryginalnego wyposażenia”:

Strategia

  • Systematycznie identyfikować obszary wzrostu i przyszłe rynki
  • Opracowanie udanych i zrównoważonych strategii konkurencyjnych

Ceny

  • Określić, oparte na wartościach, ceny docelowe dla produktów obszaru innowacji i oprogramowania
  • Profesjonalizacja procesu zarządzania zmianami, aby zwiększyć marżę

Sprzedaż 

  • Standaryzacja i optymalizacja procesów akwizycji i negocjacji, w tym narzędzia wsparcia
  • Zwiększenie efektywności sprzedaży poprzez udoskonalenie procesów sprzedaży i interfejsów

Typowe projekty Simon-Kucher na niezależnym rynku części zamiennych:

  • Optymalizacja strategii wejścia na rynek i opracowanie zrównoważonego podejścia do branży eCommerce
  • Optymalizacja cen katalogowych dla produktów o dużej skali
  • Opracowanie, na poziomie międzynarodowym, skutecznych i skoordynowanych systemów cen i warunków handlowych
  • Segmentacja klientów i tworzenie podejścia sprzedażowego dla poszczególnych segmentów

Dostawcy z branży motoryzacyjnej Experts

See more experts

Related Events

Źródła wiedzy