Private Banking / Wealth Management

W ciągu ostatnich lat świat bankowości prywatnej nieustannie się zmieniał, a dziś funkcjonuje już w zupełnie nowej rzeczywistości. Duże zmiany regulacyjne, większa wrażliwość klientów na cenę, a także pojawienie się automatycznych dostawców usług inwestycyjnych zalały rynek. Wszystkie te czynniki obok utrzymujących się niskich stóp procentowych to ogromna presja w tworzeniu modeli biznesowych dla bankowości prywatnej.

Firma Simon-Kucher posiada duże doświadczenie projektowe w obszarze bankowości prywatnej. Dysponujemy obszerną wiedzą na temat wszystkich najważniejszych ośrodków bankowości prywatnej na świecie. Dzięki temu klienci zwracają się do nas, ponieważ mamy coś więcej niż tylko znajomość branży od podszewki (np. umiejętność postępowania zgodnie z regulacjami). Potrafimy także spojrzeć na tę branżę z zewnątrz, uwzględniając zachowania i potrzeby klientów naszych klientów. Owa wiedza pomaga nam osiągać dla naszych klientów zrównoważony wzrost przychodów i zysków przy minimalnym wskaźniku utraty klientów.

W naszej firmie specjaliści od bankowości prywatnej pracują w różnych lokalizacjach na całym świecie. Posiadają szczególną wiedzę w następujących obszarach:

• Ocena strategii zarządzania cenami i przegląd możliwości dzięki analizie 360 stopni (w tym znalezienie rozwiązań, które przyniosą najszybsze korzyści)
• Strategia budowania wartości, ceny i sprzedaży dla danego segmentu
• Opracowanie i zmiana oferty (np. nowe koncepcje w ramach usług doradczych) oraz nowe propozycje cenowe
• Wprowadzanie nowych rozwiązań, cen i procesów
• Projektowanie narzędzi/oprogramowania sprzedażowego w procesie migracji klienta oraz zarządzaniu ceną/rentownością
• Poprawa polityki rabatowej, a także procedury jej autoryzacji oraz wydajności

Pomagamy klientom opracować oraz wdrożyć inteligentne oferty i strategie

Cyfryzacja drastycznie zmienia model biznesowy w bankowości prywatnej. Firma Simon-Kucher opracowała PricePro, oprogramowanie do zarządzania ceną dopasowane do potrzeb instytucji z sektora bankowości prywatnej. Pozwala ono na odpowiednie pokierowanie procesami transferu klientów oraz zmiany polityki pricingowej, a także zapewnienie ciągłości w wydajnym zarządzaniu rentownością. Podstawą jest tutaj system kontrolowania cen/zniżek dla bankierów oraz ich najwyższej kadry zarządzającej.