Usługi dla biznesu (B2B)

Zasoby
Eksperci

Wiele firm świadczących usługi dla biznesu oraz firm outsourcingowych z trudem godzi ambitne cele wzrostu sprzedaży z celami marżowymi, a ich klienci negatywnie reagują na podwyżki cen. Największymi wyzwaniami tych firm są: komodytyzacja oferowanych usług, presja cenowa oraz profesjonalizacja procesów zakupowych i przetargów.

Simon-Kucher & Partners pomaga dostawcom usług dla biznesu oraz firmom outsourcingowym w podnoszeniu rentowności ich usług wraz we wzrostem oferowanej przez te firmy wartości. Nasi klienci zwykle oferują usługi biznesowe i outsourcingowe w następujących dziedzinach:

Zarządzanie nieruchomościami
Usługi informatyczne
Audyty finansowe, usługi księgowe, doradztwo podatkowe oraz prawne
Ochrona osób i mienia
Praca tymczasowa

Wspieramy firmy na całym świecie. Przeprowadziliśmy wiele projektów doradczych dla dostawców usług dla biznesu. Projekty te obejmowały m.in. następujące zagadnienia:

Analiza wycieków cenowych: identyfikacja mocnych i słabych stron procesów zarządzania cenami, sprzedaży i ofertowania
Budowa założeń dla projektów wejścia na nowy rynek, w tym założeń polityki cenowej
Optymalizacja kanałów sprzedaży: dopasowanie kanałów sprzedaży do specyfiki nowych linii biznesowych
Rozwój produktów: projektowanie i wycena nowych usług, w tym innowacyjnych usług wprowadzanych na rynek
Ustalanie cen: wycena usług w oparciu o wartość, ustalenie reguł wyceny produktów i usług
Budowa nowych modeli przychodowych oraz określanie właściwych warunków handlowych: tworzenie nowych ofert oraz cenników
Monitorowanie procesów świadczenia usług: optymalizacja procesów, budowa narzędzi do efektywnego śledzenia, komunikowania i fakturowania usług wykraczających poza pierwotnie ustalony zakres świadczenia
Podwyżki cen: planowanie i wsparcie kampanii podwyżkowych zarówno dla typowych jak i kluczowych klientów
Szkolenia sprzedażowe: przygotowanie i prowadzenie szkoleń w zakresie negocjacji i innych kompetencji sprzedażowych
Przygotowania do negocjacji z kluczowymi klientami: negocjacje dużych i złożonych transakcji