

Firma Simon-Kucher pomogła dotychczas wielu firmom z branży chemicznej, materiałowej w opracowaniu i wprowadzeniu strategii zarządzania cenami i sprzedażowych, które zwiększyły ich rentowność.
W tych sektorach wiele produktów boryka się z problemem utowarowienia (komodytyzacji), a ich cena jest w dużej mierze zależna od popytu i podaży. Udało nam się jednak pomóc wielu firmom - liderom rynku w opracowaniu skutecznych strategii zarządzania cenami w oparciu o krzywe podaży, dynamikę konkurencyjności oraz logikę cenową opartą o wartość, jaką produkt dostarcza klientowi. Pomagamy firmom zoptymalizować elementy i struktury kontraktów, jak również wprowadzać opłaty dodatkowe. Wspieramy firmy także w negocjacjach z dużymi kontrahentami oraz w opracowaniu strategii, struktur, procesów w zarządzaniu sprzedażą, co wpływa na podniesienie wydajności zespołów sprzedażowych.
Firmy z branży metalowej i inżynierii materiałowej są rentowne tylko wtedy, gdy potrafią odpowiednio wyważyć ceny oraz wolumen, a następnie zarządzać kosztami tak, aby poradzić sobie z nieprzewidywalną presją cenową. To właśnie profesjonalne zarządzanie cenami oraz efektywne zarządzanie sprzedażą dają firmom przewagę nad konkurencją.
Nasze projekty dla klientów z branży metalowej oraz materiałowej obejmują:
Surowce & metale Experts
Success Stories
Poznaj nasze projektowe success storiesRelated Events
Featured Resources
Blog post
Listopad 20, 2019
Talk Value, Not Price: 5 Steps to Professionalize Your Value Selling
Wideo
luty 28, 2019
Blog post
Maj 08, 2018
Sales Series Part 3: Translating Customer-centric Strategies Into Success
Wyróżnione zasoby