Budownictwo

Materiały i technologie budowlane

Firma Simon-Kucher pomaga firmom oferującym materiały i technologie budowlane znacząco poprawić politykę cenową i zwiększyć przychody. Nasza firma wspiera firmy z branży w zrównoważonym zwiększeniu zysków o średnio 100-300 punktów bazowych. Także firmy w innych sektorach branży budowlanej (w tym producenci, hurtownicy, generalni wykonawcy, a także firmy oferujące usługi zarządzania infrastrukturą oraz usługi instalacyjne) osiągnęły podobne korzyści ze współpracy z naszą firmą.

Jesteśmy ekspertami w optymalizacji cen i sprzedaży w systemach sprzedaży bezpośredniej oraz wielopoziomowej dystrybucji. Dostosowujemy rozwiązania do potrzeb klientów, od globalnych programów transformacji, po regionalne, specjalistyczne rozwiązania na rynkach niszowych. Doradzając naszym klientom, zbieramy i analizujemy dane, informacje z rynku, oceny ekspertów oraz najlepsze praktyki.

Dzięki wieloletniej ścisłej współpracy z naszymi klientami udało nam się dogłębnie zrozumieć dynamikę rynku budowlanego, presję ze strony konkurencji oraz występujące trendy rynkowe. Opracowaliśmy inteligentne, pionierskie rozwiązania, aby pomóc naszym klientom w sprostaniu ich największym wyzwaniom, do których należą:

• Większa presja ze względu na coraz większą konkurencję międzynarodową oraz przejrzystość cenową
• Erozja marży i nadwyżka mocy produkcyjnych wywołana koncentracją na wolumenie, a nie wartości
• Wychwytywanie wartości tkwiącej w innowacjach, np. „inteligentnych domach” czy „zielonych budynkach”
• Zarządzanie zmianami związanymi z trendem w kierunku prowadzenia działalności online
• Zarządzanie klientami – zarządzanie wartością marki i lojalnością klientów

Producenci i hurtownicy z branży budowlanej

Przez trzydzieści lat firma Simon-Kucher wspierała producentów, hurtowników i dostawców usług z branży budowlanej w optymalizacji cen i poprawie sprzedaży dla osiągnięcia zrównoważonego wzrostu zysków średnio o 100-300 punktów bazowych.

Opracowując strategie, optymalizując ceny i zarządzając sprzedażą, pomagamy producentom pozycjonować ich produkty i usługi w całym łańcuchu wartości. Pomagając firmom w dogłębnym zrozumieniu klientów, procesów, decydentów i partnerów w sprzedaży, zapewniamy, że nasi klienci zwiększają rentowność swojej działalności i podnoszą swoją wartość dla klientów i akcjonariuszy.

Nasze projekty dla producentów z branży budowlanej obejmują:

• Poprawę strategii zarządzania cenami, procesów sprzedażowych i organizacji
• Opracowanie strategii funkcjonowania na rynku i kanałów sprzedażowych
• Tworzenie portfolio produktów i strategii dla wielu marek
• Sporządzanie cenników zorientowanych na komunikowanie wartości oraz pozycjonowanie nowych produktów
• Tworzenie systemu cen i warunków zależnych od wyników w sprzedaży pośredniej i bezpośredniej
• Ustalanie strategii wyceny usług i utrzymania poziomu cen
• Szkolenie zespołów sprzedażowych w obszarze doskonalenia sprzedaży
• Projektowanie programów lojalnościowych dla instalatorów/programów partnerskich dla hurtowników

Pomagamy także hurtownikom w rentownym zarządzaniu złożonym portfolio produktów i klientów. Nasze projekty dla hurtowni obejmują:

• Opracowanie i zarządzanie systemami cen brutto niezależnie od producentów
• Kalkulacja marży/cennika w celu optymalizacji zysków
• Tworzenie skutecznych systemów segmentacji klientów
• Tworzenie konkurencyjnej strategii cenowej w OTC i projektach biznesowych
• Ustalanie cen usług w oparciu o wartość
• Projektowanie efektywnych procesów i systemów pricingowych do prowadzenia kampanii sprzedażowych

Dostawcy usług polegają na nas w kwestii zwiększania zysków ich firm, nawet w obliczu rosnącej konkurencji cenowej i ofertowej. Nasze projekty dla dostawców usług obejmują:

• Optymalizację cenników i pakietów usług
• Wprowadzanie nowych cenników opartych na wartości dostarczanej klientom, a nie wkładzie pracy
• Opracowywanie i negocjowanie rentownych kontraktów ramowych
• Wprowadzanie i optymalizacja opłat dodatkowych za usługi dodatkowe
• Określanie strategicznych ofert i cen w przetargach