Działalność firmy Simon-Kucher w obszarze technologii medycznych skupia się na urządzeniach, sprzęcie, usługach, diagnostyce i cyfryzacji służby zdrowia. Nasze doświadczenie i sprawdzone strategie umożliwiają klientom trwałe zwiększanie przychodów i osiąganie rentownego wzrostu. Pomimo tego, że w gronie naszych klientów jest 40 spośród 50 największych przedsiębiorstw z branż technologii medycznych i diagnostyki, nie zamykamy się na firmy małej i średniej wielkości, w tym dostawców producentów OEM i firmy świadczące usługi dla branży medycznej.

Doradztwo w zakresie technologii medycznych na złożonych rynkach

Globalny krajobraz opieki medycznej nigdy nie był równie złożony co dziś. Decyzje podejmowane są wspólnie przez interesariuszy z uwzględnieniem kryteriów zarówno klinicznych, jak i ekonomicznych, co powoduje, że produkty i usługi muszą wyróżniać się nie tylko właściwościami, ale także ceną. Z tego powodu dostawcy muszą wybierać odpowiednie rynki i segmenty, prowadzić sprzedaż z wykorzystaniem efektywnych kanałów oraz przekonywać interesariuszy, przedstawiając im atrakcyjną propozycję, aby wykazać korzystny stosunek jakości do ceny oferty. Chcąc wydobyć z rynku tę wartość, firmy muszą nie tylko ustalić rzeczywistą wartość oferty, ale także wdrożyć odpowiednie procesy handlowe i sprzedażowe.

To właśnie tutaj z pomocą przychodzi firma Simon-Kucher. Dzięki bogatemu doświadczeniu w doradztwie dla branż diagnostyki i technologii medycznych możemy pomóc firmom osiągnąć założone przychody i zyski. Nasz model funkcjonowania zakłada bliską współpracę z klientami – ponieważ jesteśmy zorientowani na wyniki i praktyczne działania, w pełni angażujemy się w każde zadanie, starając się jednocześnie zrozumieć istniejące wyzwanie. Analizujemy produkty, rynki, krajobraz konkurencyjny oraz dane dotyczące sprzedaży i transakcji klienta, aby uzyskać przekrojowy obraz oraz podejmować świadome i uzasadnione decyzje. Nie tylko wypracowujemy strategię, ale także pomagamy w jej wdrażaniu, aby zapewnić jej trwałe oddziaływanie i wyniki.

Nasze doświadczenie

  • Każdy z naszych partnerów może pochwalić się ponad dziesięcioletnim doświadczeniem w doradzaniu branży technologii medycznych – często w połączeniu z własnym praktycznym doświadczeniem w danym obszarze, np. rozwijania działalności, marketingu, sprzedaży czy zaopatrzenia w sprzęt medyczny.
  • Nasz zespół doradców oferuje unikalne połączenie kompetencji w dziedzinach biznesu, medycyny, biologii i handlu.
  • W ramach prawdziwie globalnej obecności jesteśmy dostępni w obu Amerykach, Europie i Azji.

Na czym koncentrujemy swoje działania

Nasz multidyscyplinarny zespół doradza klientom w kwestiach dotyczących strategii, marketingu, cen i sprzedaży. Realizowane przez nas projekty dotyczą wielu różnych obszarów, takich jak:

Strategia

  • Strategie wzrostu
  • Kształtowanie krajobrazu rynku
  • Modele biznesowe
  • Należyta staranność w handlu
  • Strategie konkurencyjności

Marketing

  • Segmentacja i targetowanie klientów
  • Pozycjonowanie marki
  • Tworzenie nowych produktów i usług
  • Monetyzacja rozwiązań cyfrowych
  • Dostarczanie przykładów wartości

Zarządzanie ceną (pricing)

  • Strategia cenowa
  • Ustalanie cen w chwili wprowadzenia do sprzedaży i po wprowadzeniu do sprzedaży
  • Umowy, promocje i rabaty
  • Organizacja i procesy ustalania cen
  • Programy doskonałości cenowej

Sprzedaż

  • Strategie wejścia na rynek
  • Wielkość, struktura oraz zadania/obowiązki personelu terenowego
  • Zarządzanie klientami kluczowymi
  • Doskonałość w obszarach zatrudniania i szkoleń
  • Programy doskonałości sprzedażowej

Technologie medyczne Experts

See more experts