Branża produkcyjna to fundament światowej gospodarki. Obejmuje dobrze znane, wielkie korporacje oraz tak zwanych „tajemniczych mistrzów”, czyli średniej wielkości międzynarodowych graczy rynkowych, którzy nie są komercyjnie rozpoznawalni. Niezależnie od swojej wielkości, wiele firm międzynarodowych musi szybko opracować nowe technologie i wejść na nowe rynki, broniąc się jednocześnie przed zaciekłą konkurencją na rynku międzynarodowym.

Aby to osiągnąć, branża produkcyjna musi stanąć przed niezwykle trudnym wyzwaniem, jakim jest różnicowanie swojej oferty oraz sprzedaż produktów premium w cenach premium.

Simon-Kucher to firma z dużym doświadczeniem w branży produktów i usług przemysłowych. Od kilkudziesięciu lat pomagamy zarówno dużym koncernom międzynarodowym, jak i małym i średnim przedsiębiorstwom w osiąganiu znaczącego i zyskownego wzrostu. Wspieramy firmy z branży w tworzeniu strategii wzrostu, reorganizacji, fuzjach i przejęciach oraz wchodzeniu na zagraniczne rynki.

Pomagamy im także w odpowiednim zorganizowaniu procesów sprzedaży oraz osiągnięciu tego, co nazywamy doskonałością w sprzedaży poprzez odpowiednie strategie, struktury, procesy i zarządzanie. Jesteśmy też globalnym liderem w optymalizacji cen produktów i usług, zarówno dla nowych jak i istniejących produktów.

Nasze projekty dla klientów z branży produktów i usług przemysłowych obejmują: 

  • Opracowanie wizji i strategii wzrostu
  • Tworzenie biznes planów
  • Usprawnianie strategii sprzedażowej (test sprzedaży „sales check”)
  • Optymalizację schematów sprzedażowych, w tym pracy zespołu sprzedaży, działów wsparcia, zarządzania produktami oraz marketingu strategicznego
  • Projektowanie systemów motywacyjnych dla zespołu sprzedażowego oraz działów wsparcia sprzedaży
  • Zarządzanie cenami części zamiennych, pakietów usług oraz innowacji produktowych
  • Zarządzanie marżą poprzez modele kalkulacji ceny
  • Prowadzenie szkoleń dla zespołu sprzedaży na temat sprzedaży wartości

Dobra & usługi przemysłowe Experts

See more experts

Źródła wiedzy