Firma Simon-Kucher wspiera czołowe firmy logistyczne w osiąganiu wyższych zysków dzięki zdefiniowaniu i komunikacji unikalnej wartości, jaką firmy te dostarczają swoim klientom. W ciągu ostatnich dziesięciu lat opracowaliśmy rozwiązania dla klientów w różnych obszarach: od strategii po plany wdrożeniowe, dla firm transportujących wszelkiego rodzaju dobra, od listów po kontenery. Prowadziliśmy projekty na czterech kontynentach, dla przewoźników, spedytorów i portów.

Ostatnia dekada upłynęła w branży logistycznej pod znakiem dużych wzlotów i upadków. Były wśród nich:

  • Bardzo dynamiczne zmiany w cenach paliw, zmuszające firmy do stworzenia odpowiedniej polityki dot. opłat paliwowych
  • Ciągły spadek zysków ze względu na słaby wzrost taryf w branży
  • Wiele dużych i długoterminowych kontraktów powodujących problemy z prognozowaniem rentowności w dłuższym terminie
  • Firmy odpowiedzialne za logistykę portów i kontenerów, które ucierpiały na spadku obrotów i zareagowały działaniami, które utrudniły utrzymanie stabilnego poziomu cen
  • Przedsiębiorstwa zmagające się ze skomplikowanymi cennikami
  • Firmy borykające się ze spadkiem sprzedaży (oraz mniej efektywne organizacje sprzedażowe) na dojrzewających rynkach

Wszystkie te problemy stały się dla firm transportowych i logistycznych dużą przeszkodą.

Nasze projekty dla klientów z tego sektora obejmują:

  • Optymalizację całego procesu zarządzania cenami dla przewoźnika lotniczego, co w konsekwencji przyniosło mu w ciągu 3 miesięcy korzyść w postaci 0,7 miliona euro (w ujęciu rocznym).
  • Opracowanie innowacyjnych struktur rabatowania i dopłat dla firm kurierskich, przesyłek ekspresowych i przewoźników paczek; wprowadzenie tylko jednej takiej dopłaty przynosi potencjał wzrostu o milion euro w okresie krótszym niż rok.
  • Budowa produktów i optymalizacja cen w następstwie deregulacji rynku usług pocztowych w celu zwiększenia przychodów od stałych klientów
  • Optymalizacja cen w branży kolejowych usług transportowych, od przebudowy procesów cenowych po zmiany poziomów cen
  • Optymalizacja globalnej sprzedaży i procesu ofertowania dla przetargów międzynarodowych
  • Przebudowa sposobu wynagradzania zespołu sprzedaży
  • Opracowanie modelu peer pricing dla międzynarodowej firmy oferującej usługi przewozu paczek

 

Transport & logistyka Experts

See more experts

Success Stories

Poznaj nasze projektowe success stories
Źródła wiedzy