Topline Power® nel Banking: una prospettiva internazionale

Contenuti del Forum

La crescente pressione competitiva, l’ingresso di nuovi player sul mercato e la continua trasformazione digitale stanno ridefinendo i confini del settore bancario. Tali fattori, insieme alla costante pressione sui tassi e alle rinnovate richieste di patrimonializzazione, minacciano di ridurre ulteriormente i margini, ponendo le Banche davanti a nuove sfide.

In tale contesto, la scelta di adottare strategie di cost saving si rivela necessaria ma insufficiente. Risulta invece fondamentale reinterpretare le strategie commerciali in una prospettiva di generazione del valore.  

L’approccio Topline Power® è la risposta a come incrementare ricavi e vendite senza distruggere valore per il cliente, generando una crescita solida e a lungo termine.

Il Forum si propone, quindi, di analizzare le principali sfide in ambito bancario, esaminando in una prospettiva internazionale:

• Le strategie di efficacia commerciale volte ad ottimizzare l’allocazione del capitale sui clienti a maggior potenziale in termini di rischio e valore
• Le modalità di comunicazione e vendita volte alla piena integrazione tra canali digitali e tradizionali
• Le iniziative di configurazione dell’offerta e del prezzo volte ad indirizzare i nuovi bisogni dei risparmiatori - investitori

Relatori dell’evento saranno gli esperti di Simon-Kucher & Partners, che forniranno una panoramica globale sull’argomento attraverso la presentazione di casi studio relativi al proprio mercato di riferimento.

Nota: per tutti gli interventi in lingua inglese è prevista la traduzione simultanea in italiano