A importância da receita como fonte de financiamento do terceiro setor tem crescido. Atualmente, mais da metade da receita deste setor é gerada através de atividades de mercado, como taxas de associação, taxas por serviços e venda de produtos – a maior parte das organizações oferecem produtos e serviços para diversificar as linhas de receita, apesar de algum ceticismo público em relação a qualquer financiamento que não seja doações e patrocínios.

Com maior competição de empresas privadas e crescimento da importância do planejamento, organizações do terceiro setor tem necessidade de adaptar as melhores práticas do setor privado. Da mesma forma, está crescendo a importância de demonstrar retornos sociais sobre investimentos e ser responsável perante financiadores, como fundações, governos, e grandes doadores. Conforme este processo de profissionalização prossegue, a necessidade por conhecimento especializado para enfrentar o gap entre os setores privado e social apenas aumenta.

Aplicando os seus 30 anos de experiência no desenvolvimento de receita e estratégias de otimização, a Simon-Kucher provém soluções inovadoras personalizadas para as necessidades do terceiro setor. Nosso foco está na junção das melhores práticas do setor privado com os objetivos sociais de nossos clientes. Nós balanceamos com sucesso os princípios do mercado com os desafios específicos do setor, como, por exemplo, escassez de recursos, obrigações legais e cultura institucional, para gerar valor em múltiplas áreas incluindo:

  • Design e otimização do portfólio: “Quais serviços podem apoiar tanto nossos serviços quanto nossas necessidades?"
  • Receita e sustentabilidade: “Como podemos nos tornar financeiramente independente sem sacrificar nossa missão?”
  • Pagamento por performance: “Como podemos assegurar que somos remunerados de forma adequada pelo valor agregado que provemos?” “Como diferenciamos entre disposição-a-pagar e habilidade-para-pagar?"
  • Valor da comunicação: “Como fortalecemos nossa receita sem reduzir nossa credibilidade?”
  • Métricas sustentáveis: “Como performance e ROI podem ser melhorados com KPIs sociais (ex.: SROI)?"

A Simon-Kucher apoia organizações do terceiro setor, sem fundos lucrativos, e associações relacionadas à esses e outros tópicos, para assegurar o ganho sustentável com finalidade social.

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