Otomotiv endüstrisindeki tedarikçiler bazı önemli zorluklarla karşılaşıyorlar. OEM (Orijinal Parça Üreticileri) satın alma departmanlarının profesyonelleşmesi ve tedarikçiler arasındaki rekabetin artmasıyla beraber fiyat baskısı da artmaya devam ediyor. Güçlü değişiklikler nedeniyle oluşan belirsizliğin endüstriyi etkilemesi, pazardaki ortamı kızıştırıyor. Böyle zor koşullar altında otomotiv tedarikçileri dijitalleşme, otonom hale gelme ve elektrifikasyon gibi konulara başarılı bir şekilde nasıl yaklaşabilirler?
Simon-Kucher, yıllardır otomotiv tedarikçilerinin elverişsiz koşullara ragmen kârlı bir büyümeye sahip olmalarına yardımcı olmuyor. Çözümlerimiz, endüstrideki spesifik zorluklara göre şekillendirilmiştir ve statejiden fiyatlandırma ve satışa kadar geliri etkileyen bütün adımları kapsar. Müşterilerimizin hem orjinal ekipman işlerinde oluşan hem de bağımsız pazarlarda oluşan problemlerinin üstesinden gelmelerine yardımcı oluyoruz. Müşteri tabanımız uzmanlaşmış orta büyüklükteki şirketlerden (gizli şampiyonlar) büyük şirketlere kadar uzanır.
Simon-Kucher’ın orijinal ekipman işleri için tipik projeleri:
Strateji
- Büyüme alanlarının ve gelecekteki marketlerin sistematik olarak belirlenmesi
- Başarılı ve sürdürülebilir rekabete dayalı stratejilerin oluşturulması
Fiyatlandırma
- Inovasyon ve yazılım ürünleri için değer bazlı hedef fiyatların belirlenmesi
- Marjın yükselmesi için yönetim sürecinin profesyonelleştirilmesi
Satış
- Kazanç ve pazarlık süreçlerinin strandart ve optimum hale getirilmesi, destek araçlarının da katılmasıyla
- Satış sürecinin ve arayüzlerin düzenlenmesiyle satış veriminin arttırılması
Simon-Kucher’ın bağımsız market için tipik projeleri:
- Pazar stratejisinin optimize edilmesi ve sürdürülebilir e-Ticaret teşebbüslerinin oluşturulması
- Büyük ölçekli ürün aralıkları için liste fiyatlarının en uygun şekle getirilmesi
- Etkili ve uluslararası düzenli fiyat ve ticaret terimlerinin oluşturulması
- Müşterilerin bölümlendirilmesi ve bu bölümlere özel satış girişimlerinin oluşturulması
Otomotiv Tedarikçileri Experts
Featured Resources
