Ticari Hizmetler

Kaynaklar
Uzmanlar

Pek çok ticari hizmet ve dış kaynak firması, müşterilerinin fiyat artışlarına verdikleri olumsuz tepkiler nedeniyle büyüme hedefleri ile kârlılık oranlarını dengelemekte güçlük çekmektedir. Karşılaştıkları en büyük güçlüklerden bazıları metalaştırma, fiyat baskısı ve ihale ile satın alım süreçlerindeki artan profesyonelleşmedir.

Simon-Kucher, sektörün önde gelen ticari hizmet ve dış kaynak şirketlerinin, müşterilerine sundukları faydalar doğrultusunda kârlarını artırmalarına yardımcı olmaktadır. Müşterilerimiz genellikle şu alanlarda işletme ve dış kaynak hizmetleri sunmaktadır:

Tesis yönetimi
Bilgi teknolojisi
Denetim, muhasebe, vergi ve hukuk danışmanlığı gibi mesleki hizmetler
Güvenlik hizmetleri
Geçici iş

Bu müşterileri küresel ölçekte destekliyoruz ve çok sayıda ülkede son derece başarılı projeler gerçekleştirdik. Bu projelerden bazıları şunlardır:

Fark analizi: fiyatlandırma, satış ve teklif süreçlerinin güçlü ve zayıf yönlerini tanımlama
Stratejik yönelik/fiyatlandırma politikası: pazara açılma yaklaşımının temel prensiplerini oluşturma
Pazara açılma stratejisi: yeni bir faaliyet alanına uygun bir kanal stratejisi uyarlama
Ürün geliştirme: yeni ürünleri ve hizmet teklifleri geliştirme ve fiyatlandırma
Fiyat belirleme: değer tabanlı fiyatlandırma sistematiği (emsal fiyatlandırma) için bir konsept geliştirme, fiyat hesaplamaları (stratejik müşteriler) için kuralları oluşturma
Gelir modeli/sözleşmeler: teklif modelleri geliştirme, teklif şablonlarını en uygun hale getirme ve fiyat tabloları oluşturma ve yönetme kurallarını tanımlama
Takip yönetimi: maliyet tahminlerinin aşılmasını etkin bir şekilde tespit etme, ilgili birimlere yönlendirme ve faturalandırmaya yönelik süreç ve destek araçlarını oluşturma
Fiyat artışları: (küçük/orta ölçekli şirket sahibi ve kilit müşteriler için) fiyat artışı kampanyalarını destekleme
Satış eğitimi: pazarlık ve satış becerilerini artırmak üzere atölye bazlı satış eğitimi seminerleri planlama ve gerçekleştirme
Büyük anlaşma rehberliği: büyük satış fırsatlarına hazırlıklı olmak için atölye bazlı destek çalışmaları gerçekleştirme