Elektronikler & Yarıiletkenler

Elektronik

Simon-Kucher, elektronik ve elektrik mühendisliği (otomasyon, kontrol sistemleri, elektrikli ve elektronik parçalar, iş elektronik sistemleri ve elektronik altyapı) sektörüne strateji, fiyatlandırma ve satış danışmanlığı sunmaktadır. Küçük ve orta ölçekli işletmelerden büyük holdinglere kadar çok geniş bir müşteri portföyüne sahibiz. Çin, Güney Doğu Asya, Batı Avrupa, Doğu Avrupa ve Birleşik Devletler de dahil olmak üzere dünyanın dört bir noktasında projeler gerçekleştirdik.

Fiyatlandırma, sektördeki en can sıkıcı sorunlardan biridir. Yenilikçi bir ürün, müşterilerin ödemek isteyeceği bir fiyata, bununla birlikte değerli buldukları özelliklere sahip olmalıdır. Pek çok yenilikçi ürün, çok düşük fiyatlarla piyasaya sürülmektedir, diğerleri müşterilerin istemediği pahalı özelliklere sahiptir ve çok sayıda niş ürün, müşterilere sağladıkları değer ile kıyaslandığında çok ucuza satılmaktadır. Bir diğer güçlük de, binlerce ürünü ve binlerce müşteriyi içerebilen karmaşık ürün portföylerini yönetip, aynı zamanda kâr etmektir. Müşterilerimizin en uygun fiyat ve satış yaklaşımını belirlemelerine, böylelikle kâr potansiyellerini yaşama geçirmelerine yardımcı oluyoruz

Elektronik sektöründeki müşterilerimiz için geliştirdiğimiz projelerden bazıları şunlardır: 

• Kâr oranlarını 200-300 puan seviyelerinde artırmak üzere güçlü fiyatlandırma programları tasarlama
• Ürün özelliklerini tüketici gereksinimleri doğrultusunda en uygun hale getirme
• Çok seviyeli satışlarda indirim ve bonus sistemlerini en uygun hale getirme
• Yeni ürün ve tüketici segmentleri için stratejiler geliştirme
• Satış performansını artırmak üzere satışta mükemmellik programları oluşturma

Hizmet ve yedek parça işletmelerinde satış ve fiyatlandırma stratejilerini formülleştirme

Yarı İletkenler

Simon-Kucher, dünyanın önde gelen yarı iletken ve elektronik şirketleriyle çalışarak, stratejik ve taktiksel pazarlama ve satış konularında karşı karşıya kaldıkları sorunlara çözümler getirmiştir. Uzman tavsiye ve analizleri vasıtasıyla müşterilerimizin hedeflerini dengede tutmalarına ve genel kurumsal stratejilerine en uygun fiyatlandırma stratejisini seçmelerine yardımcı oluyoruz.

Bu şirketlerin ürünlerinin müşteriler tarafından algılanan değerini ölçmelerine, bu ürünleri doğru fiyattan sunmalarına, her bir müşteri segmentinin ödeme isteğini belirlemelerine, müşterilerin fiyat beklentilerini yönetmelerine ve yaşam döngüsü fiyatlandırmasını en uygun hale getirmelerine yardım ettik. Sektördeki engin deneyim ve uzmanlığımız, her türlü stratejik soruya cevap vermemize imkan sağlıyor ve böylelikle stratejiyi sonuçlara dönüştüren uygulama planları tasarlıyoruz.

Yarı iletken ve elektronik şirketleri, ortalama satış fiyatı gelirleri, kar marjı, dolar üzerinden kazanç, gelir-gider gibi karmaşık denge faktörlerini yönetmek zorundadır ve ticari faaliyetlerinde de bu dengeyi sağlamaya çalışır. Ayrıca strateji hedefleri destekleyebilecek nitelikte en uygun fiyatlandırma süreçlerini tespit etmek hiç kolay bir iş değildir. Bunun yanı sıra - tedarikçileri, Orijinal Ekipman İmalatçıları, Elektronik; İmalat Hizmet sağlayıcıları ve dağıtım kanallarını da içeren - değer zincirindeki tüm aktörlerin artan baskısı, ticari faaliyetlerden değer yaratmayı ve maliyet artı kar fiyatlandırmasını terk etmeyi güçleştirmektedir. Satış ve dağıtım ortakları kendi içinde daha düşük fiyatları müzakere etmek yerine, pazarlık ve her bir anlaşmanın değerini maksimize etme gücüne ve bunları yapacak teşvik unsurlarına sahip olmalıdır.

Yarı iletken sektöründe faaliyet gösteren müşterilerimiz için geliştirdiğimiz projelerden bazıları şunlardır:

• Stratejik hedeflerini en iyi destekleyen fiyatlandırma süreçlerini uygun hale getirerek değer fiyatlama uygulamalarını hayata geçirme
• Kilit müşteri pazarlık ve yönetim uygulamalarını en uygun hale getirme
• Dünya pazarına yaygın pazar segmentasyonu ve fiyatlandırma stratejileri tasarlama
• Yeni bir fiyatlandırma süreç ve organizasyonu geliştirme
• Satış ve dağıtıcı teşviklerini yapılandırma
• Değer tabanlı fiyatlandırma ve pazarlık becerileri eğitimi gerçekleştirme
• Yeni ürün lansmanları için bir strateji ve işletme planı geliştirme
• İndirim sistemleri ile artırma/onay prosedürlerini en uygun hale getirme
• En uygun ürün/hizmet paketlerini geliştirme
• Fiyatlandırma sistem ve araçlarını temel performans göstergelerinden yararlanarak en iyi takip sistemini geliştirme